We are looking for a Sales Manager – Major Accounts to lead a high‑impact enterprise sales team responsible for both new opportunities and expansion within existing strategic clients. This team is a balanced mix of hunters and account sellers, with a strong focus on upsell, cross‑sell, and long‑term value creation.

You are accountable for strengthening executive relationships, accelerating growth within major accounts, and ensuring disciplined execution across complex, multi‑stakeholder sales cycles.

This role is for a hands‑on leader and team coach who thrives in enterprise complexity, takes full ownership of results, and knows how to navigate and influence across a matrixed consulting organization.

Key Responsibilities

• Lead, coach, and develop an enterprise sales team consisting of hunters and existing‑account sellers
• Drive revenue growth in major accounts through upsell, cross‑sell, and net‑new opportunities
• Own account growth strategies in close collaboration with account leadership and delivery teams
• Coach sellers on executive engagement, deal orchestration, and value‑based selling
• Ensure strong pipeline coverage, deal quality, and forecast accuracy
• Navigate complex customer environments and multi‑decision‑maker buying groups
• Strengthen and leverage Microsoft relationships at enterprise level to unlock joint growth
• Foster a performance‑driven, collaborative, and accountable sales culture

Onze visie? ‘To advance the world through the power of people and Microsoft’. Elke dag zetten onze mensen zich in om met de nieuwste Microsoft-technologie onze klanten te helpen transformeren. Door de combinatie van een brede expertise van onze talentvolle mensen en een enorme passie voor Microsoft kunnen we onze klanten wereldwijd vooruithelpen op technologisch vlak en creëren we geweldige ervaringen & oplossingen

Binnen het Digital Enterprise Advisory (DEA) team helpen wij organisaties om digitale technologie – zoals Data & AI – verantwoord en effectief toe te passen in end‑to‑end bedrijfsprocessen. We werken vanuit het perspectief van de business: hoe worden processen ingericht, hoe worden beslissingen genomen en hoe ontstaat er aantoonbare waarde voor klanten, medewerkers en de organisatie als geheel.

In sectoren zoals finance en insurance zien we een sterke toename van AI‑gedreven automatisering, bijvoorbeeld in klantinteractie, besluitvorming en operationele processen. Tegelijkertijd groeien de eisen rondom betrouwbaarheid, uitlegbaarheid, compliance en controle. Organisaties zoeken antwoorden op vragen als: wanneer kunnen we AI‑uitkomsten vertrouwen? Hoe borgen we menselijke regie in geautomatiseerde processen? En hoe richten we governance en operating modellen in die dit ondersteunen?

Tijdens deze afstudeerstage onderzoek je hoe Data & AI op een beheerste en verantwoorde manier kan worden geïntegreerd in bedrijfsprocessen. Je beweegt je op het snijvlak van business, technologie en mens, met veel aandacht voor procesontwerp, governance en besluitvorming. Je vertaalt theorie en praktijk naar concrete inzichten die organisaties helpen om AI duurzaam en verantwoord toe te passen.

Come join us:

Avanade is een internationaal IT-consultancybedrijf, waarbij mens en IT de krachten bundelen. Je zult jezelf herkennen in de 450 collega’s die rondlopen, maar ook zeker in de 40 andere stagiaires die jaarlijks stagelopen bij Avanade. We hebben veel passie voor en plezier in het werk dat we verrichten en hechten waarde aan een gezellige sfeer op de werkvloer. Met ontzettend veel talent voor Microsoft-technologie, is Avanade een unieke club waar veel ruimte is voor ontwikkeling. Gezamenlijk met de andere stagiaires vorm je een enthousiaste groep & community binnen Avanade. Je kan meedoen aan veel leuke activiteiten zoals kennissessies tijdens de lunch, koffiemomenten met consultants en werkborrels! Daarnaast bieden we een aantal soft skilltrainingen speciaal voor de groep interns en mogelijkheid tot het behalen van een Microsoft certificaat.

Je komt te werken binnen het Digital Enterprise Advisory team, een multidisciplinair team van consultants dat organisaties adviseert op het snijvlak van business, technologie en mens. We combineren strategisch denkwerk met hands-on realisatie. Binnen het team is veel aandacht voor kennisdeling, begeleiding en persoonlijke ontwikkeling. Je wordt actief betrokken bij het team en krijgt de ruimte om jouw onderzoek te verdiepen én te vertalen naar de praktijk.

What you’ll do:

Tijdens deze afstudeerstage doe je onderzoek naar de toepassing van Data & AI in geautomatiseerde bedrijfsprocessen, met een focus op financiële instellingen en verzekeraars. Mogelijke onderzoeksvragen en denkrichtingen zijn:
•    Hoe kunnen AI‑gedreven processen zó worden ingericht dat uitkomsten uitlegbaar, reproduceerbaar en te valideren zijn?
•    Welke operating modellen, governance‑structuren en verantwoordingsmechanismen ondersteunen verantwoord gebruik van AI in de business?
•    Hoe richt je monitoring, validatie en human‑in‑the‑loop in bij (semi‑) geautomatiseerde besluitvorming?
•    Welke rol spelen compliance, risicomanagement en interne controles bij AI‑toepassingen in bedrijfsprocessen?
Je combineert literatuuronderzoek met praktijkcases, interviews en/of analyses binnen lopende klantvraagstukken. Het resultaat is een onderbouwd onderzoeksrapport met concrete aanbevelingen voor organisaties die AI verantwoord willen toepassen in hun bedrijfsvoering.

Onze visie? ‘To advance the world through the power of people and Microsoft’. Elke dag zetten onze mensen zich in om met de nieuwste Microsoft-technologie onze klanten te helpen transformeren. Door de combinatie van een brede expertise van onze talentvolle mensen en een enorme passie voor Microsoft kunnen we onze klanten wereldwijd vooruithelpen op technologisch vlak en creëren we geweldige ervaringen & oplossingen 
Binnen het Technical Advisory (TA) team adviseren wij organisaties over de strategische inrichting van hun IT‑landschap. Wij helpen klanten niet alleen bij hoe technologie wordt ingericht, maar vooral bij welke keuzes zij maken om technologie duurzaam te laten bijdragen aan hun langetermijndoelstellingen.
Data & Artificial Intelligence ontwikkelen zich snel tot strategische capaciteiten binnen organisaties. Veel organisaties experimenteren met AI, maar missen duidelijke richting, samenhang en sturing. Hierdoor ontstaan versnipperde oplossingen, onduidelijk eigenaarschap en toenemende complexiteit in het IT‑landschap.
In deze afstudeerstage onderzoek je hoe organisaties Data & AI strategisch organiseren: welke keuzes zij maken, hoe zij deze vertalen naar operating modellen en governance, en hoe dit landt in de inrichting van het IT‑landschap.

Come join us:

Avanade is een internationaal IT-consultancybedrijf, waarbij mens en IT de krachten bundelen. Je zult jezelf herkennen in de 450 collega’s die rondlopen, maar ook zeker in de 40 andere stagiaires die jaarlijks stagelopen bij Avanade. We hebben veel passie voor en plezier in het werk dat we verrichten en hechten waarde aan een gezellige sfeer op de werkvloer. Met ontzettend veel talent voor Microsoft-technologie, is Avanade een unieke club waar veel ruimte is voor ontwikkeling. Gezamenlijk met de andere stagiaires vorm je een enthousiaste groep & community binnen Avanade. Je kan meedoen aan veel leuke activiteiten zoals kennissessies tijdens de lunch, koffiemomenten met consultants en werkborrels! Daarnaast bieden we een aantal soft skilltrainingen speciaal voor de groep interns en mogelijkheid tot het behalen van een Microsoft certificaat.

Je komt te werken binnen het Technical Advisory team: een multidisciplinair team van consultants dat organisaties adviseert bij complexe vraagstukken rondom IT-strategie, architectuur en digitale transformatie. We opereren op het snijvlak van businessdoelen en technologische keuzes en combineren analytisch en strategisch denkwerk met pragmatische, hands-on realisatie. Binnen het team staat kennisdeling en inhoudelijke begeleiding centraal en werk je samen met ervaren adviseurs. Je wordt actief betrokken bij lopende klantvraagstukken en krijgt de ruimte om jouw onderzoek te verdiepen én te vertalen naar concrete adviezen, ontwerpen en toepasbare oplossingen voor de praktijk.

What you’ll do:

Tijdens deze afstudeerstage doe je onderzoek naar hoe organisaties richting geven aan Data & AI als enterprise capability. De focus ligt op het maken van bewuste strategische keuzes en het vertalen daarvan naar concrete inrichting, governance en sturing.
Mogelijke onderzoeksvragen en denkrichtingen zijn onder andere:
•    Welke strategische keuzes maken organisaties bij het positioneren van Data & AI binnen hun IT‑ en organisatiestructuur?
•    Hoe vertaal je deze keuzes naar een target operating model voor Data & AI (rollen, verantwoordelijkheden, besluitvorming)?
•    Hoe richt je governance in om samenhang, schaalbaarheid en beheersbaarheid te waarborgen?
•    Hoe balanceer je centrale strategie met decentrale uitvoering en innovatie?
•    Welke architectuur‑ en platformkeuzes zijn bepalend voor de langetermijnontwikkeling van Data & AI binnen het IT‑landschap?

Je combineert literatuuronderzoek met praktijkgerichte analyses, interviews met stakeholders en het uitwerken van conceptuele modellen. Het resultaat is een onderzoeksrapport met strategische en toepasbare aanbevelingen die organisaties helpen om Data & AI duurzaam te organiseren.