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Sales AV
Canada
Come join us
There’s one in every group—the person who sees what’s possible and goes after it. If you are a consultative deal hunter who gets energized by opening doors, shaping bold Microsoft-powered solutions, and closing transformational work, you’ll thrive at Avanade.
We’re hiring in Canada within our sales organization. You’ll be a player-coach—winning business directly while elevating the team around you—backed by one of the most deeply Microsoft-aligned consultancies in the market. Together, we do what matters.
Key Responsibilities
Hunt, shape, and win opportunities—owning the end-to-end sales cycle from first outreach through negotiation and close, with VP/C-level buyers.
Build pipeline and deliver revenue through multiple motions: new logo acquisition and land & expand growth across your assigned territory and accounts.
Lead co-sell motions with Microsoft and collaborate with channel partners—aligning plans, shaping pursuits, and winning together.
Lead complex pursuits and orchestrate the team to deliver outcome-led proposals—progressing opportunities through statements of work, commercial approvals, and contracting.
Earn executive trust—map stakeholders, open doors, create referrals, and keep Avanade positioned as a long-term partner.
Grow business across priority sectors: Financial Services, Healthcare & Life Sciences, Retail & Consumer Goods, plus Resources (Energy, Oil & Gas), Communications, Media & Technology (CMT), and Products (including Manufacturing).
Advisory & Strategy AV
Canada
Il s’agit d’un poste hybride combinant le télétravail et des interactions régulières avec les clients. La personne retenue doit maîtriser parfaitement le français et l’anglais et être disposée à se déplacer chez les clients selon les besoins de l’entreprise.
Chez Avanade, nous aidons les organisations à transformer leur façon de travailler grâce aux technologies Microsoft, à l’intelligence artificielle (IA) et aux solutions modernes de milieu de travail.
À titre de Consultant(e) en adoption et transformation de l’IA, vous accompagnerez les clients d’entreprise dans la gestion de l’aspect humain de leur transformation par l’IA. En travaillant à l’intersection de la stratégie d’affaires, de la gestion du changement organisationnel, de l’expérience employé et de l’adoption de Microsoft Copilot, vous aiderez les clients à identifier des cas d’usage à forte valeur ajoutée, à accélérer la préparation de leur main-d’œuvre, à favoriser l’évolution des comportements et à réaliser des résultats d’affaires mesurables grâce à leurs investissements en IA.
Vous collaborerez directement avec des dirigeants, des leaders d’affaires et des parties prenantes technologiques afin d’élaborer des stratégies de transformation, de piloter des programmes d’adoption de l’IA et de mettre en place des approches évolutives permettant aux organisations d’adopter de nouvelles façons de travailler.
Ce que vous ferez Élaborer des stratégies de transformation par l’IA
Collaborer avec les dirigeants et les parties prenantes d’affaires afin d’identifier, de prioriser et d’évaluer les occasions liées à l’IA et à Microsoft Copilot.
Développer des feuilles de route d’adoption alignées sur les objectifs d’affaires et les priorités de transformation de la main-d’œuvre.
Aider les clients à établir des stratégies de gouvernance de l’IA, de préparation organisationnelle et de réalisation de la valeur.
Traduire les capacités émergentes de l’IA en résultats d’affaires concrets et applicables.
Diriger des programmes d’adoption et de gestion du changement
Évaluer le niveau de préparation organisationnelle, les besoins des parties prenantes, les impacts du changement et les obstacles à l’adoption.
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies d’adoption à l’échelle de l’entreprise pour Microsoft Copilot et les solutions alimentées par l’IA.
Élaborer des plans de communication, de mobilisation, de formation et de renforcement afin de favoriser un changement durable des comportements.
Animer des ateliers pour les dirigeants, des séances d’alignement des parties prenantes et des activités de planification de la transformation.
Favoriser la réalisation de la valeur d’affaires
Définir des indicateurs d’adoption, des critères de réussite et des cadres de mesure de la valeur.
Suivre les progrès de l’adoption et recommander des améliorations en fonction des commentaires des utilisateurs et des données d’utilisation.
Aider les clients à relier leurs initiatives d’adoption de l’IA aux gains de productivité, à l’amélioration de l’expérience employé et à la performance organisationnelle.
Créer des communications adaptées à la direction pour démontrer les progrès, les impacts et les possibilités de croissance continue.
Développer des programmes d’adoption évolutifs
Mettre en place des réseaux de champions, des programmes de développement des compétences et des initiatives d’accélération du changement.
Développer des guides pratiques, des trousses d’outils, du matériel de formation et des approches de gouvernance réutilisables.
Accompagner les organisations dans le déploiement de l’adoption de l’IA à travers différentes unités d’affaires, régions géographiques et populations d’employés.
Advisory & Strategy AV
Canada
This is a hybrid role that combines remote work with regular client engagement. The successful candidate must be fluent in both French and English and be comfortable traveling to client locations as business needs require.
At Avanade, we help organizations transform how work gets done through Microsoft technologies, AI, and modern workplace solutions.
As a AI Adoption & Transformation Consultant, you will guide enterprise clients through the people side of AI transformation. Working at the intersection of business strategy, organizational change management, employee experience, and Microsoft Copilot adoption, you will help clients identify high-value use cases, accelerate workforce readiness, drive behavioral change, and realize measurable business outcomes from AI investments.
You will work directly with executives, business leaders, and technology stakeholders to shape transformation strategies, facilitate AI adoption programs, and build scalable approaches that help organizations embrace new ways of working.
What You'll Do
Drive AI Transformation Strategy
Partner with executive and business stakeholders to identify, prioritize, and evaluate AI and Copilot opportunities.
Develop adoption roadmaps aligned to business objectives and workforce transformation goals.
Help clients establish AI governance, readiness, and value realization strategies.
Translate emerging AI capabilities into practical business outcomes.
Lead Adoption & Change Programs
Assess organizational readiness, stakeholder needs, change impacts, and adoption barriers.
Design and execute enterprise-wide adoption strategies for Microsoft Copilot and AI-enabled solutions.
Develop communications, engagement, training, and reinforcement plans to drive sustained behavioral change.
Facilitate executive workshops, stakeholder alignment sessions, and transformation planning activities.
Enable Business Value Realization
Define adoption metrics, success criteria, and value measurement frameworks.
Monitor adoption progress and recommend improvements based on user feedback and usage insights.
Help clients connect AI adoption efforts to productivity, employee experience, and business performance outcomes.
Create executive-ready narratives that communicate progress, impact, and opportunities for continued growth.
Build Scalable Adoption Programs
Design champion networks, enablement programs, and change acceleration initiatives.
Develop repeatable playbooks, toolkits, training assets, and governance approaches.
Support organizations as they scale AI adoption across business units, geographies, and workforce populations.
Delivery Management AV
Canada
Aperçu
Nous sommes à la recherche d’un gestionnaire senior – architecte de solutions Azure pour joindre notre pratique Applications & Infrastructure dans la région de Montréal. Il s’agit d’un rôle stratégique, en contact direct avec les clients, combinant une expertise technique approfondie, la responsabilité d’architecture ainsi que des responsabilités en développement d’affaires.
Vous agirez comme conseiller de confiance auprès de la haute direction, en dirigeant des mandats de conception complexes, en structurant de grandes transactions et en pilotant des initiatives de transformation basées sur Azure, incluant des architectures intégrant l’intelligence artificielle, en tirant parti de l’écosystème cloud et IA de Microsoft.
Principales responsabilités
Leadership en architecture et livraison
- Diriger la conception et l’architecture de bout en bout de solutions Azure à l’échelle entreprise couvrant l’infrastructure, le réseautage, la sécurité, les données et l’intelligence artificielle (Azure IaaS, PaaS, réseautique, sécurité, données et IA). Définir les plans de solution, les standards d’architecture et les stratégies de landing zones d’entreprise. Piloter des programmes de migration vers le cloud, de modernisation et de transformation vers des architectures cloud natives. Assurer l’excellence de livraison en maintenant la cohérence et l’intégrité architecturale à travers les équipes de mise en œuvre.
Architecture IA et innovation
- Concevoir des solutions basées sur l’IA en utilisant les services Azure (Azure OpenAI, Machine Learning, Cognitive Services, Foundry). Définir des modèles d’intégration de l’IA dans les applications d’entreprise, les flux de travail et les processus d’affaires. Conseiller les clients sur les stratégies d’adoption de l’IA en équilibrant innovation, gouvernance et gestion des risques. Diriger la conception de solutions basées sur des agents intelligents, des copilotes et des scénarios d’automatisation avancée.
Engagement client et conseil exécutif
- Agir comme conseiller de confiance auprès des dirigeants (C-level) et des parties prenantes d’affaires et technologiques. Animer des ateliers exécutifs, des sessions de stratégie et des revues d’architecture. Traduire des concepts techniques complexes en valeur d’affaires claire et compréhensible. Développer des relations clients durables et influencer les orientations stratégiques.
Structuration d’offres et leadership d’opportunités
- Diriger ou contribuer à des opportunités complexes et à la structuration de grandes transactions. Définir la stratégie de solution de bout en bout, l’architecture et l’approche de livraison pour les propositions. Participer ou superviser les modèles de coûts, d’estimation et de dotation en ressources. Collaborer avec les équipes de vente et de comptes pour développer le pipeline et générer de nouvelles opportunités d’affaires. Participer à la rédaction de propositions, aux présentations et aux négociations avec les clients.
Expertise technique
- Expertise approfondie de Microsoft Azure incluant Azure IaaS, PaaS, réseautique et sécurité, architecture d’applications d’entreprise, architectures IA et IA agentique, cloud hybride et landing zones d’entreprise, gestion des identités et des accès (Microsoft Entra ID / Azure AD), ainsi que l’infrastructure comme code (ARM, Terraform, Bicep). Solide compréhension des principes d’architecture cloud (scalabilité, résilience, sécurité et optimisation des coûts). Expérience dans l’intégration de solutions IA/ML et de plateformes de données dans des architectures d’entreprise.
Certifications (fortement valorisées)
- Microsoft Certified : Azure Solutions Architect Expert
- Microsoft Certified : Azure AI Engineer Associate (ou équivalent en IA)
- Microsoft Certified : Azure Administrator Associate
- Autres certifications avancées en Azure, IA et développement fortement souhaitées
Langue et localisation
Maîtrise du français et de l’anglais (obligatoire). Être basé dans la région de Montréal ou disponible pour travailler dans la région avec présence chez les clients.
Ce qui vous rend performant
Forte présence exécutive et capacité à influencer des parties prenantes de haut niveau. Capacité à combiner une expertise technique approfondie avec un leadership stratégique. Aptitude démontrée à transformer des opportunités floues en solutions structurées et gagnantes. Passion pour l’innovation, particulièrement en intelligence artificielle, modernisation cloud et transformation d’entreprise.