At Avanade, cybersecurity consultants are innovators, and challengers of the status quo. If you’re an experienced Digital Identity Specialist, who can help our clients solve complex challenges, this might be the perfect opportunity for you.   

In a client-facing consulting role, you will work on exciting projects that transform our client’s solutions with a focus on the Microsoft Digital Identity capabilities as well as other leading market vendors (e.g. Saviynt & One Identity). As a member of our security practice, you will work for both Avanade and Accenture clients, ranging from medium to large global enterprise clients. 

Join a curious and diverse team that’s passionate about next-gen tech and establish yourself as a Leader in the Digital Identity space. Together, let’s transform cybersecurity.   

Chargeable individuals who design and implement solutions to ensure people have the appropriate access. Including Authentication, Authorization, Administration & Auditing, Identity Lifecyle Management, RBAC, External Identities (B2B and CIAM), Privileged Access Management (PAM) and implement Zero Trust Principles.

Key Accountabilities:

• Develop and implement modern authentication solutions (OAuth, SAML, token-based authentication, claims transformations).
• Manage identities and authentication services using Microsoft Entra ID, including SSO, Conditional Access, MFA, PIM, and authentication methods.
• Enhance and secure Active Directory environments, including AD tiered models, GPOs, DNS, PKI/Certification Authority, and AD recovery.
• Manage IAM lifecycle processes (provisioning, deprovisioning, JML, IGA).
• Configure and maintain Entra ID Hybrid Sync and application provisioning (SCIM, custom attributes).
• Develop and implement External Identity solutions including Customer Identity and Access Management (CIAM)
• Troubleshoot and resolve complex IAM issues across AD, Entra ID, and authentication flows.
• Lead or contribute to solution design and delivery for identity projects.
• Collaborate with cross-functional teams and stakeholders in an agile environment.
• Support privileged access management and secrets management initiatives.

Come join us
There’s one in every group—the person who sees what’s possible and goes after it. If you are a consultative deal hunter who gets energized by opening doors, shaping bold Microsoft-powered solutions, and closing transformational work, you’ll thrive at Avanade.

We’re hiring in Canada within our sales organization. You’ll be a player-coach—winning business directly while elevating the team around you—backed by one of the most deeply Microsoft-aligned consultancies in the market. Together, we do what matters.

Key Responsibilities

• Hunt, shape, and win opportunities—owning the end-to-end sales cycle from first outreach through negotiation and close, with VP/C-level buyers.

• Build pipeline and deliver revenue through multiple motions: new logo acquisition and land & expand growth across your assigned territory and accounts.

• Lead co-sell motions with Microsoft and collaborate with channel partners—aligning plans, shaping pursuits, and winning together.

• Lead complex pursuits and orchestrate the team to deliver outcome-led proposals—progressing opportunities through statements of work, commercial approvals, and contracting.

• Earn executive trust—map stakeholders, open doors, create referrals, and keep Avanade positioned as a long-term partner.

• Grow business across priority sectors: Financial Services, Healthcare & Life Sciences, Retail & Consumer Goods, plus Resources (Energy, Oil & Gas), Communications, Media & Technology (CMT), and Products (including Manufacturing).

Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada

Pre-Sales Lead – Business Applications - Eastern Canada 

Présentation du rôle 

Avanade Canada est à la recherche d’un(e) leader expérimenté(e) en prévente pour les applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la pratique Business Applications. Le rôle met l’accent sur le leadership en prévente, la structuration d’opportunités stratégiques et le développement du marché autour de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) et de la Power Platform. 

Ce poste s’adresse à un(e) solution seller et leader commercial, et non à un(e) architecte fonctionnel(le) spécialisé(e) dans la configuration détaillée. La personne retenue apportera une vision transversale des applications métier, une forte acuité commerciale et une capacité démontrée à développer la présence marché et le pipeline, particulièrement dans l’Est du Canada et le marché de Montréal. 

Ensemble, nous faisons ce qui compte. 

Responsabilités principales 

Leadership en prévente et pilotage des opportunités 

• Diriger et orchestrer les activités de prévente pour des opportunités complexes. 

• Mener les conversations initiales, qualifier les opportunités et définir la stratégie de poursuite. 

• Être responsable du récit de solution et de la proposition de valeur couvrant les solutions ERP (Dynamics 365 Finance, Supply Chain, Project Operations) et CRM (Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service, Marketing). 

• Collaborer étroitement avec les architectes de livraison et les spécialistes sectoriels. 

Développement du marché et croissance du pipeline 

• Agir comme solution seller BizApps visible sur le marché canadien. 

• Développer le pipeline et la présence d’Avanade dans l’Est du Canada, incluant Montréal. 

• Collaborer avec les équipes Ventes, Client Solutions, Accenture et Microsoft pour identifier et stimuler de nouvelles opportunités. 

• Bâtir un pipeline durable aligné sur la stratégie Applications métier. 

Structuration de solutions axées sur la valeur 

• Traduire des enjeux d’affaires complexes en solutions orientées résultats. 

• Positionner et différencier les solutions en mettant en avant la valeur d’affaires et les résultats de transformation en s’appuyant sur Dynamics 365, la Power Platform et les technologies Microsoft connexes. 

• Éviter les détails techniques ou de configuration approfondis au profit d’une approche orientée valeur s’appuyant sur les forces distinctives d’Avanade. 

Engagement client et exécutif 

• Établir des relations de confiance avec les dirigeants d’affaires et de technologie. 

• Animer des ateliers de vision, des conversations de niveau exécutif, des séances de découverte reliant la stratégie client à des feuilles de route de transformation en applications métier. 

• Interagir avec assurance auprès des cadres C-level et VP pour influencer les décisions. 

Leadership commercial et réponses aux appels d’offres 

• Diriger les réponses aux RFP et RFI. 

• Définir le périmètre, les hypothèses, les risques et les aspects commerciaux. 

• Collaborer avec les équipes de livraison, finances, juridiques et autres experts pour élaborer des propositions réalisables intégrant des modèles de livraison de haut niveau et des estimations d’effort, tout en garantissant la viabilité et la clarté commerciales. 

Collaboration avec l’écosystème et les partenaires 

• Travailler étroitement avec Microsoft, Accenture et les partenaires ISV afin de cocréer des solutions. 

• Soutenir les démarches conjointes et renforcer la position d’Avanade comme partenaire de référence en applications métier Microsoft au Canada. 

• Représenter Avanade lors d’événements clients, partenaires et sectoriels. 

Continuité entre ventes et livraison 

• Assurer un transfert fluide des connaissances entre la phase de vente et les équipes de livraison. 

• Maintenir la continuité de la vision, du périmètre et de la valeur promise de la poursuite jusqu’à l’exécution. 

• Contribuer à la préparation du succès des équipes de livraison.