Rejoignez Avanade et pilotez la croissance du secteur Public et Santé

Avanade recherche un·e Business development Senior Manager – Secteur Public & Santé, leader expérimenté·e du développement commercial et de la transformation digitale, capable de définir, porter et exécuter la stratégie de croissance d’Avanade auprès des acteurs majeurs du secteur public et de la santé.

Fort·e d’une solide expérience du secteur et d’une excellente maîtrise des offres et technologies Microsoft, vous êtes responsable du pilotage commercial du Client Group Public & Santé, de la relation avec les clients stratégiques et du développement durable du chiffre d’affaires.
Vous intervenez sur des cycles de vente complexes et structurants, tout en animant et accompagnant un Business Development Manager dans l’atteinte des objectifs.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouez un rôle clé dans le positionnement d’Avanade comme partenaire stratégique de référence pour les programmes de transformation digitale (Apps & Cloud, Data & AI, Business applications, Sécurité, Modern Workplace).

En tant que Business development Senior Manager, vous portez la responsabilité de la performance et de la croissance du secteur Public & Santé, vos missions seront de :

• Définir et piloter la stratégie de développement commercial du Client Group Secteur Public & Santé, en cohérence avec les priorités d’Avanade
• Être sponsor des comptes stratégiques, développer des relations de confiance de long terme avec des décideurs de haut niveau et renforcer la présence d’Avanade auprès de l’écosystème public et santé
• Porter personnellement les opportunités majeures et les ventes complexes à forte valeur, en lien étroit avec Microsoft et les partenaires clés
• Piloter l’ensemble du cycle de vente stratégique, de l’identification des opportunités à la signature, en garantissant la qualité des propositions et la création de valeur pour les clients
• Manager, accompagner et faire monter en compétences un Business Development Manager, en assurant le suivi de la performance commerciale et des priorités de comptes
• Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts, alliances) pour maximiser l’impact commercial et la réussite des engagements clients
• Développer et renforcer les partenariats stratégiques, notamment avec Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes et innovantes
• Assurer une veille active du marché (tendances, évolutions réglementaires, priorités sectorielles, concurrence) et être force de proposition pour adapter les offres et approches commerciales aux enjeux du secteur Public et Santé

Introduction

Join Avanade’s Global Azure Center of Excellence (CoE) as a hands-on Java Application Architect where you will design modern, cloud-native, enterprise-scale applications. You’ll help shape architectural strategy, work on complex deliveries, and drive innovation across multi-cloud environments including Azure, AWS, and Google Cloud Platform.

Come join us

As a senior architecture leader within the Applications & Infrastructure SME team of the Azure CoE, you will collaborate with regions, on solutioning and delivery for direct and indirect clients to define software architecture blueprints and implementation roadmaps. You will work across strategic opportunities, guide multi-team delivery, write reference implementations, and help evolve Avanade’s Java, DevOps, and cloud-native architecture point of view. This is a unique opportunity to influence global architecture standards across Azure, AWS, and GCP while supporting high-impact client transformations.

What you’ll do

· Support region presales and account teams to drive differentiated client value and secure strategic wins.

· Lead architecture for complex, cloud-native Java solutions across Azure, AWS, and GCP.

· Contribute to solutioning of microservices, event-driven systems, and distributed architectures.

· Shape solution vision through multi-workstream planning and architectural design.

· Identify and grow opportunities in strategic accounts aligned with Avanade offerings.

· Build trusted relationships with technical leaders at key clients in collaboration with Avanade region teams.

· Develop multi-cloud reference architectures, accelerators, and reusable implementation assets.

· Act as senior architect/developer during delivery, writing code for complex components and bringing best practices to Avanade region delivery teams.

· Travel occasionally for high-value engagements.

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur Industriel

Avanade recherche un·e Business Development Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée dans le secteur industriel.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès d’acteurs majeurs du service industriel.

En tant que Business Development Manager, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre, vos missions seront de :

• Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur le secteur industriel
• Piloter et développer votre portefeuille clients, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
• Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
• Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
• Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur industriel.