Avanade recherche des un.e Business Developer capable d’identifier, de créer et de conclure des opportunités commerciales à forte valeur. Autonome et orienté.e résultat, ce profil saura développer et remporter de nouveaux contrats dans un environnement de conseil complexe, reposant sur des solutions technologiques avancées. Une expérience confirmée en vente auprès de nouveaux comptes est requise, notamment dans la commercialisation de services de transformation digitale et de conseil (cloud, intégration d’applications métiers, data, modern workplace etc.) auprès de clients mid market.

Dotée d’excellentes compétences relationnelles, le-la Business Developer saura créer des relations de confiance solides et durables avec des clients nouveaux et existants au sein de l’écosystème Microsoft, afin de soutenir une croissance commerciale pérenne

Responsabilités clés

• Identifier et acquérir de nouveaux clients sur un périmètre défini (industrie, territoire ou segment).
• Construire et exécuter une stratégie de chasse proactive, en s’appuyant sur la prospection multicanale et l’écosystème Microsoft.
• Originer, qualifier et structurer des opportunités à forte valeur, en comprenant les enjeux business et technologiques des prospects.
• Vendre les offres de transformation digitale d’Avanade, avec un focus sur un ou plusieurs domaines d’expertise ciblés.
• Orchestrer les équipes internes (solutioning, delivery, finance, juridique) pour bâtir des propositions différenciantes et rentables.
• Piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing, incluant négociation commerciale et contractuelle.
• Gérer le pipeline et le forecast avec rigueur, et assurer un passage de relais structuré après signature.
• Maintenir une excellente connaissance des conditions du marché, des offres concurrentes et du positionnement des services et solutions

Senior Business Analyst ERP – Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations

Introduction

Vous avez une passion pour la mise en place d’ERP dans l'écosystème Dynamics 365 ?

Rejoignez notre équipe en tant que Business Analyst et participez à la création et à l'implémentation de solutions Dynamics 365 Finance & Operations innovantes pour relever les défis métier de nos clients.

Rejoignez-nous

Intégrez une communauté composée de profils fonctionnels (Finance, Trade & Logistics, WMS, Manufacturing, Project Accounting) et de profils techniques.
En bref, une équipe passionnée par la mise en œuvre de Microsoft Dynamics 365 F&O, dont les qualités sont l’entraide, la bienveillance, le goût de la curiosité et le souci de l’excellence.

Vos missions

• Animer des entretiens clients afin de recueillir et d'analyser les besoins.
• Conseiller sur l'implémentation de l'ERP en fonction de votre domaine de compétences et de votre expertise métier.
• Identifier les fonctions de l'ERP à mettre en œuvre et les éventuels écarts.
• Concevoir et rédiger les spécifications fonctionnelles de la solution.
• Former les utilisateurs finaux.
• Définir les plans de test, scénarios et jeux de tests.
• Accompagner nos clients tout au long de leur projet.
Compétences et expériences
• Maîtrise des fonctionnalités clés de Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations.
• Expertise dans les domaines fonctionnels : Finance, Trade & Logistics, Manufacturing, Project Accounting.
• Capacité à travailler en collaboration avec divers profils fonctionnels et techniques.
• Expérience de projets d'envergure pour une clientèle variée.
• Esprit d'équipe et volonté de partager ses connaissances, soutenant l’entraide et la bienveillance.
• Curiosité et engagement envers l’apprentissage continu pour rester à la pointe des évolutions technologiques et des meilleures pratiques ERP.
• Maîtrise de la communication en anglais et en français.

Rejoignez Avanade et pilotez la croissance du secteur Public et Santé

Avanade recherche un·e Business development Senior Manager – Secteur Public & Santé, leader expérimenté·e du développement commercial et de la transformation digitale, capable de définir, porter et exécuter la stratégie de croissance d’Avanade auprès des acteurs majeurs du secteur public et de la santé.

Fort·e d’une solide expérience du secteur et d’une excellente maîtrise des offres et technologies Microsoft, vous êtes responsable du pilotage commercial du Client Group Public & Santé, de la relation avec les clients stratégiques et du développement durable du chiffre d’affaires.
Vous intervenez sur des cycles de vente complexes et structurants, tout en animant et accompagnant un Business Development Manager dans l’atteinte des objectifs.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouez un rôle clé dans le positionnement d’Avanade comme partenaire stratégique de référence pour les programmes de transformation digitale (Apps & Cloud, Data & AI, Business applications, Sécurité, Modern Workplace).

En tant que Business development Senior Manager, vous portez la responsabilité de la performance et de la croissance du secteur Public & Santé, vos missions seront de :

• Définir et piloter la stratégie de développement commercial du Client Group Secteur Public & Santé, en cohérence avec les priorités d’Avanade
• Être sponsor des comptes stratégiques, développer des relations de confiance de long terme avec des décideurs de haut niveau et renforcer la présence d’Avanade auprès de l’écosystème public et santé
• Porter personnellement les opportunités majeures et les ventes complexes à forte valeur, en lien étroit avec Microsoft et les partenaires clés
• Piloter l’ensemble du cycle de vente stratégique, de l’identification des opportunités à la signature, en garantissant la qualité des propositions et la création de valeur pour les clients
• Manager, accompagner et faire monter en compétences un Business Development Manager, en assurant le suivi de la performance commerciale et des priorités de comptes
• Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts, alliances) pour maximiser l’impact commercial et la réussite des engagements clients
• Développer et renforcer les partenariats stratégiques, notamment avec Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes et innovantes
• Assurer une veille active du marché (tendances, évolutions réglementaires, priorités sectorielles, concurrence) et être force de proposition pour adapter les offres et approches commerciales aux enjeux du secteur Public et Santé