Introduction
Vous avez une passion pour la mise en place d’ERP dans l'écosystème Dynamics 365 ?
Rejoignez notre équipe en tant que Delivery Lead et participez à la création et à l'implémentation de solutions Dynamics 365 Finance & Operations innovantes pour relever les défis métier de nos clients.
Rejoignez-nous
Intégrez une communauté composée de profils fonctionnels (Finance, Trade & Logistics, WMS, Manufacturing, Project Accounting) et de profils techniques.
En bref, une équipe passionnée par la mise en œuvre de Microsoft Dynamics 365 F&O, dont les qualités sont l’entraide, la bienveillance, le goût de la curiosité et le souci de l’excellence.
Vos missions
•    Participer aux phases d'avant-vente avec les clients (identification des besoins, participation à la rédaction de propositions commerciales, participation aux soutenances, etc.).
•    Accompagner la phase d’avant-vente en interne et la transition vers la phase d’exécution.
•    Piloter le bon déroulement et le succès d’un projet, mesuré sur le planning, le budget et le périmètre, la satisfaction client et la qualité des livrables.
•    Être en charge des estimations, du planning, de la mobilisation, de l’exécution jusqu’à la clôture.
•    Communiquer de façon régulière sur l’avancement, la gestion des risques et la santé financière sur la base des engagements entre Avanade et ses clients.
•    Gérer les équipes (onshore & offshore) et leurs objectifs de performance.
•    Accompagner le changement auprès des différentes parties prenantes, clients et équipes Avanade.
Compétences et expériences
•    Vous justifiez d’au moins 10 années d’expérience dans la gestion et le pilotage de projets de transformation digitale à forte composante organisationnelle et technologique.
•    Vous avez déjà piloté et mené des équipes dans le cadre de projets de refonte ou d’automatisation de processus, de déploiement d’applications métier, de transformation organisationnelle, ou de mise en place de nouvelles manières de travailler (en agile notamment).
•    Vous avez déjà endossé des responsabilités sur des sujets de gouvernance, gestion des risques, financière et contractuelle avec vos clients.
•    Vous savez mener des ateliers clients pour définir leurs besoins et élaborer des solutions adaptées.
•    Vous avez de solides connaissances sur la business analysis et sur au moins une des méthodologies de gestion de projet suivantes : PMI, Prince 2, SCRUM, SAFE, ITIL, PROSCI.
•    Une ou plusieurs certifications sur ces domaines seraient un plus, mais vous aurez l’opportunité de vous former et de vous certifier durant votre parcours avec nous.
•    Maîtrise de la communication en anglais et en français.

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur industriel

Avanade recherche un·e Business Development Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée dans le secteur industriel.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès d’acteurs majeurs du secteur industriel.

Vos missions

En tant que Business Development Manager, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre :

• Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur le secteur industriel
• Piloter et développer votre portefeuille clients, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
• Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
• Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
• Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur industriel

Avanade recherche des un.e Business Developer capable d’identifier, de créer et de conclure des opportunités commerciales à forte valeur. Autonome et orienté.e résultat, ce profil saura développer et remporter de nouveaux contrats dans un environnement de conseil complexe, reposant sur des solutions technologiques avancées. Une expérience confirmée en vente auprès de nouveaux comptes est requise, notamment dans la commercialisation de services de transformation digitale et de conseil (cloud, intégration d’applications métiers, data, modern workplace etc.) auprès de clients mid market.

Dotée d’excellentes compétences relationnelles, le-la Business Developer saura créer des relations de confiance solides et durables avec des clients nouveaux et existants au sein de l’écosystème Microsoft, afin de soutenir une croissance commerciale pérenne

Responsabilités clés

• Identifier et acquérir de nouveaux clients sur un périmètre défini (industrie, territoire ou segment).

• Construire et exécuter une stratégie de chasse proactive, en s’appuyant sur la prospection multicanale et l’écosystème Microsoft.

• Originer, qualifier et structurer des opportunités à forte valeur, en comprenant les enjeux business et technologiques des prospects.

• Vendre les offres de transformation digitale d’Avanade, avec un focus sur un ou plusieurs domaines d’expertise ciblés.

• Orchestrer les équipes internes (solutioning, delivery, finance, juridique) pour bâtir des propositions différenciantes et rentables.

• Piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing, incluant négociation commerciale et contractuelle.

• Gérer le pipeline et le forecast avec rigueur, et assurer un passage de relais structuré après signature.

• Maintenir une excellente connaissance des conditions du marché, des offres concurrentes et du positionnement des services et solutions

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur public et de la santé

Avanade recherche un·e Business Development Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée dans les secteurs Public et Santé.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès d’acteurs majeurs du service public et de la santé.

En tant que Business Development Manager, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre, vos missions seront :

• Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur les secteurs Public et Santé
• Piloter et développer votre portefeuille clients, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
• Générer du chiffre d’affaires nouveau et additionnel par la prospection, l’acquisition et le développement de comptes stratégiques
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
• Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
• Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
• Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur Public et Santé