Introduction
Vous avez une passion pour la mise en place d’ERP dans l'écosystème Dynamics 365 ?
Rejoignez notre équipe en tant que Delivery Lead et participez à la création et à l'implémentation de solutions Dynamics 365 Finance & Operations innovantes pour relever les défis métier de nos clients.
Rejoignez-nous
Intégrez une communauté composée de profils fonctionnels (Finance, Trade & Logistics, WMS, Manufacturing, Project Accounting) et de profils techniques.
En bref, une équipe passionnée par la mise en œuvre de Microsoft Dynamics 365 F&O, dont les qualités sont l’entraide, la bienveillance, le goût de la curiosité et le souci de l’excellence.
Vos missions
•    Participer aux phases d'avant-vente avec les clients (identification des besoins, participation à la rédaction de propositions commerciales, participation aux soutenances, etc.).
•    Accompagner la phase d’avant-vente en interne et la transition vers la phase d’exécution.
•    Piloter le bon déroulement et le succès d’un projet, mesuré sur le planning, le budget et le périmètre, la satisfaction client et la qualité des livrables.
•    Être en charge des estimations, du planning, de la mobilisation, de l’exécution jusqu’à la clôture.
•    Communiquer de façon régulière sur l’avancement, la gestion des risques et la santé financière sur la base des engagements entre Avanade et ses clients.
•    Gérer les équipes (onshore & offshore) et leurs objectifs de performance.
•    Accompagner le changement auprès des différentes parties prenantes, clients et équipes Avanade.
Compétences et expériences
•    Vous justifiez d’au moins 10 années d’expérience dans la gestion et le pilotage de projets de transformation digitale à forte composante organisationnelle et technologique.
•    Vous avez déjà piloté et mené des équipes dans le cadre de projets de refonte ou d’automatisation de processus, de déploiement d’applications métier, de transformation organisationnelle, ou de mise en place de nouvelles manières de travailler (en agile notamment).
•    Vous avez déjà endossé des responsabilités sur des sujets de gouvernance, gestion des risques, financière et contractuelle avec vos clients.
•    Vous savez mener des ateliers clients pour définir leurs besoins et élaborer des solutions adaptées.
•    Vous avez de solides connaissances sur la business analysis et sur au moins une des méthodologies de gestion de projet suivantes : PMI, Prince 2, SCRUM, SAFE, ITIL, PROSCI.
•    Une ou plusieurs certifications sur ces domaines seraient un plus, mais vous aurez l’opportunité de vous former et de vous certifier durant votre parcours avec nous.
•    Maîtrise de la communication en anglais et en français.

Secteurs : Products & CMT (Manufacturing, Luxury, Consumer Goods, Aerospace & Defense, Communications & Media)

Rejoignez Avanade et pilotez la croissance sur les secteurs clés de l’Industrie ainsi des Télécom et Média

Avanade recherche un·e Sales Lead expérimenté·e pour définir et exécuter la stratégie de développement sur les industries Products et Communications & Media.

Dans un environnement de conseil technologique à forte valeur, vous porterez une responsabilité directe sur la croissance, la stratégie sectorielle et le développement du pipeline, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et les offres Avanade (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Véritable leader commercial et stratégique, vous interviendrez au plus haut niveau des organisations clientes, contribuerez au positionnement d’Avanade sur ses marchés clés, et piloterez des initiatives commerciales structurantes à grande échelle.

Vos missions

En tant que Sales Lead – Products & CMT, vous êtes responsable de la performance commerciale et du rayonnement d’Avanade sur vos industries :

1. Définition et pilotage de la stratégie sectorielle

• Définir la stratégie de développement sur les industries Products & CMT
• Prioriser les comptes clés, marchés cibles et offres stratégiques
• Structurer des plans de croissance alignés avec les enjeux clients et les priorités Microsoft

2. Territory management & développement du pipeline

• Piloter le territoire commercial (accounts, coverage, segmentation)
• Superviser et sécuriser un pipeline robuste et qualifié
• Accélérer les opportunités stratégiques multi-offres

3. Engagement C-level & développement des comptes stratégiques

• Développer des relations de confiance au niveau COMEX / C-level
• Positionner Avanade comme partenaire stratégique de transformation
• Mener des démarches de co-innovation et de transformation à forte valeur

4. Leadership commercial & management d’équipe

• Encadrer et développer une équipe de sales, account managers et bid teams
• Instaurer une culture de performance, de responsabilité et d’excellence commerciale
• Piloter les win rooms, la qualification des deals et les décisions stratégiques

5. Orchestration interne & écosystème partenaires

• Fédérer les équipes Sales, Offering, Delivery et Alliance
• Renforcer les joint pursuits avec Microsoft et Accenture

6. Influence marché & rayonnement Avanade

• Contribuer activement au positionnement d’Avanade sur ses industries
• Participer aux événements, publications et initiatives marché
• Développer des actions de lobbying et d’influence sectorielle

7. Veille stratégique & innovation commerciale

• Anticiper les tendances sectorielles (AI, digital engineering, supply chain, customer experience, etc.)
• Adapter en continu les approches commerciales et value propositions
• Identifier de nouveaux leviers de croissance et business models (value-based, AI-led, etc.)

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur industriel

Avanade recherche un·e Business Development Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée dans le secteur industriel.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès d’acteurs majeurs du secteur industriel.

Vos missions

En tant que Business Development Manager, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre :

• Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur le secteur industriel
• Piloter et développer votre portefeuille clients, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
• Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
• Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
• Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur industriel

Avanade recherche des un.e Business Developer capable d’identifier, de créer et de conclure des opportunités commerciales à forte valeur. Autonome et orienté.e résultat, ce profil saura développer et remporter de nouveaux contrats dans un environnement de conseil complexe, reposant sur des solutions technologiques avancées. Une expérience confirmée en vente auprès de nouveaux comptes est requise, notamment dans la commercialisation de services de transformation digitale et de conseil (cloud, intégration d’applications métiers, data, modern workplace etc.) auprès de clients mid market.

Dotée d’excellentes compétences relationnelles, le-la Business Developer saura créer des relations de confiance solides et durables avec des clients nouveaux et existants au sein de l’écosystème Microsoft, afin de soutenir une croissance commerciale pérenne

Responsabilités clés

• Identifier et acquérir de nouveaux clients sur un périmètre défini (industrie, territoire ou segment).

• Construire et exécuter une stratégie de chasse proactive, en s’appuyant sur la prospection multicanale et l’écosystème Microsoft.

• Originer, qualifier et structurer des opportunités à forte valeur, en comprenant les enjeux business et technologiques des prospects.

• Vendre les offres de transformation digitale d’Avanade, avec un focus sur un ou plusieurs domaines d’expertise ciblés.

• Orchestrer les équipes internes (solutioning, delivery, finance, juridique) pour bâtir des propositions différenciantes et rentables.

• Piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing, incluant négociation commerciale et contractuelle.

• Gérer le pipeline et le forecast avec rigueur, et assurer un passage de relais structuré après signature.

• Maintenir une excellente connaissance des conditions du marché, des offres concurrentes et du positionnement des services et solutions