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Sales AV
Italy
Avanade è il leader globale nelle soluzioni Microsoft per la trasformazione digitale, supportando le aziende nel modernizzare i propri processi, accelerare l’innovazione e creare valore sostenibile grazie alla combinazione unica di tecnologia, esperienza e competenze industry‑specifiche.
Descrizione del ruolo
In qualità di Sales Manager, sarai responsabile della crescita del mercato attraverso l’acquisizione di nuovi clienti (hunting) e lo sviluppo di relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti (farming). Opererai all’interno del settore Manufacturing & Consumer Goods, guidando programmi di trasformazione digitale con focus su Digital Core, Business Applications e iniziative end‑to‑end di trasformazione ERP.
Il ruolo richiede una forte capacità di business development, combinata alla gestione di un portafoglio clienti e alla creazione di relazioni strategiche. Partirai da un modello orientato alla generazione di nuovo business, per poi evolvere nella gestione continuativa del cliente, avvicinandoti progressivamente al ruolo di Client Account.
Cosa farai
Generare nuovo business nel mercato Manufacturing e Consumer Goods, identificando e qualificando nuove opportunità e collaborando con l’ecosistema Microsoft/Accenture per ampliare il portfolio clienti.
Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con i clienti, presidiare il ciclo di vendita end‑to‑end e guidare opportunità di cross‑selling e up‑selling.
Definire ed eseguire piani go‑to‑market su industry specifiche, con focus su digital transformation, ERP modernization, digital core e business applications.
Agire come advisor di fiducia, supportando i clienti nei programmi di trasformazione ERP e modernizzazione applicativa, con solida comprensione dei trend di mercato e dei price point dell’industry.
Lavorare in stretta collaborazione con team di delivery, solutioning e marketing per costruire value proposition efficaci e coordinare strategie di crescita.
Creare e presentare proposte ad alto impatto, traducendo le capability Microsoft‑based in valore di business e comunicando in modo efficace con executive e stakeholder chiave.
Delivery Management AV
Italy
Software Engineering Practice
Sedi: Milano, Roma, Torino, Bologna, Firenze
Progetta soluzioni custom nel cloud. Abilita innovazione reale con la Generative AI.
In Avanade lo sviluppo software custom è il cuore della nostra Software Engineering practice.
Costruiamo soluzioni su misura che nascono dalla profonda comprensione dei processi di business, del contesto industry e delle sfide operative dei clienti, sfruttando il cloud e le più recenti tecnologie di innovazione, inclusa la Generative AI.
Siamo alla ricerca di Solution Architect che vogliano guidare la definizione di soluzioni custom cloud‑native, prevalentemente in ambiente Microsoft Azure, con esposizione ai principali player cloud e un forte interesse verso approcci agentici e strumenti di AI a supporto sia del cliente sia dello sviluppo software.
Il tuo ruolo
Come Solution Architect:
- definirai soluzioni di sviluppo custom end‑to‑end, allineate ai processi e alle specificità di industry
- lavorerai in contesti Microsoft Azure, valutando e integrando quando opportuno AWS e Google Cloud
- promuoverai l’adozione di Generative AI, incluse soluzioni agentiche, come parte integrante delle architetture e dei modelli di soluzione
- supporterai la delivery per l’intero arco di vita del progetto, dalla fase di solution shaping fino all’evoluzione in esercizio.
Sarai il punto di riferimento tra business, architettura, innovazione e delivery, con reale ownership della soluzione.
Cosa farai concretamente
- Analizzerai processi di business, modelli operativi e problematiche industry‑specific, traducendoli in soluzioni software custom e architetture applicative concrete.
- Progetterai e governerai architetture applicative moderne e cloud‑native, con particolare focus su Microsoft Azure, assumendo il ruolo di design authority sulle scelte architetturali.
- Lavorerai a stretto contatto con i team di delivery per tutta la durata del progetto, garantendo:
- coerenza architetturale end‑to‑end
- supporto diretto alle decisioni tecniche
- gestione di evoluzioni, complessità e trade‑off architetturali
- Collaborerai con Client Account Team e Sales nelle fasi di solution shaping, contribuendo attivamente a:
- definizione della value proposition
- stime, assunzioni e modelli architetturali
- valutazione di fattibilità tecnica delle soluzioni
- Contribuirai all’adozione della Generative AI come parte integrante delle soluzioni, sia:
- per il cliente (es. agenti intelligenti, automazione avanzata, nuovi servizi digitali)
- nel ciclo di vita dello sviluppo software, utilizzando approcci di AI‑assisted development (es. GitHub Copilot) per migliorare produttività, qualità e time‑to‑market
- Agirai come trusted advisor, guidando il cliente nelle scelte tecnologiche e nell’evoluzione delle soluzioni nel tempo, con un approccio orientato al valore e alla delivery concreta.
Solution Architecture & Planning
Italy
Entrerai a far parte del team Client Solution Data & AI, contribuendo alla definizione, dimostrazione e promozione di soluzioni di Intelligenza Artificiale, con particolare focus su AI generativa, Agentic AI e soluzioni basate sull’ecosistema Microsoft.
Il ruolo è fortemente orientato a iniziative AI, supportando attività di presales, prototipazione e creazione di demo per clienti, con l’obiettivo di rendere concreti e tangibili i casi d’uso AI per il business.
Responsabilità principali:
Demo, Prototipi e AI Enablement
Progettare e realizzare demo e prototipi AI per clienti, utilizzando strumenti dell’ecosistema Microsoft, in particolare Copilot Studio e Azure AI Foundry
Supportare la creazione di proof of concept e demo narrative per rendere visibili scenari AI complessi in modo semplice ed efficace
Presales AI & Client Engagement
Supportare attività di presales AI, inclusa la preparazione e partecipazione a incontri con clienti, workshop e sessioni di scoperta
Contribuire alla raccolta e strutturazione dei requisiti per casi d’uso di AI generativa e agentica
Supportare la qualificazione dei use case AI, valutandone fattibilità tecnica, impatto e coerenza con le piattaforme disponibili
Collaborare con team di Solution Architecture, Delivery e Design Authority per garantire coerenza tra demo, soluzioni proposte e fattibilità di delivery
Business and Tech Integration AV
Italy
Ti sei appena laureato o stai per laurearti in Economia?
Ti piacerebbe guidare i clienti verso soluzioni innovative per la gestione aziendale?
Entra nei nostri Team per integrare business e tecnologia, lavorando a stretto contatto per trasformare le esigenze aziendali in soluzioni innovative.
Offriamo un percorso di stage retribuito finalizzato all'assunzione!
La posizione è disponibile per le sedi di Milano e Padova.
Entra a far parte della nostra squadra!
Avanade, azienda Top Employer e primo gold partner Microsoft, è alla ricerca di giovani talentuosi da specializzare in ambito Finance per intraprendere un percorso di crescita tecnologico e manageriale in ambito ERP.
Cosa farai:
raccolta e analisi dei requisiti del business e traduzione in soluzioni tecniche collaborando con i colleghi più senior, al fine di diventare il riferimento per il cliente in ottica di adozione e integrazione del sistema ERP
conoscenza e utilizzo della piattaforma Dynamics 365 F&O/SCM