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Solution Architecture & Planning
United Kingdom
Job Description
Description
Avanade operates through direct Avanade relationships and through the Accenture Microsoft Business Group (AMBG), our joint channel with Accenture and Microsoft. AMBG helps clients address critical business and technology challenges by combining Avanade's Microsoft expertise, Accenture's industry reach and Microsoft's security platform innovation.
This Director grade role is a senior cyber defence architecture role within AMBG Security. The role focuses on shaping, selling and delivering Microsoft-led security operations transformation, with particular depth in Microsoft Sentinel, Microsoft Defender XDR, Microsoft Defender for Endpoint, Defender for Identity, Defender for Office 365, Defender for Cloud Apps, MXDR operating models, detection engineering, threat hunting, automation and managed security services.
The successful candidate will operate as a market-facing leader and trusted advisor for enterprise clients. They will help clients modernise their SOC, consolidate SIEM and XDR capability, improve response outcomes, and realise the value of Microsoft Security investments through practical, scalable and commercially strong solutions.
Key Responsibilities
The AMBG Senior Cyber Defence Architect will own and lead cyber defence solutioning and delivery across the AMBG channel. The role blends market development, client advisory, solution architecture, delivery assurance, capability development and thought leadership.
- Lead the architecture of Microsoft Sentinel, Defender XDR and MXDR solutions for large enterprise clients, from strategy and business case through to design, mobilisation and delivery assurance.
- Shape modern SOC and SecOps transformation programmes, including operating model design, tooling consolidation, incident management, detection engineering, automation, threat hunting and continuous improvement.
- Define and evolve AMBG cyber defence offerings, accelerators and go-to-market assets that align to Microsoft Security priorities and client demand.
- Support sales development and conversion by leading client workshops, qualification, solution shaping, estimation, proposal development and executive-level presentations.
- Provide technical and architectural direction to security architects, consultants and delivery teams, ensuring solutions are robust, deliverable and commercially viable.
- Act as a senior escalation point for complex delivery challenges across Sentinel, Defender, MXDR and managed security services engagements.
- Build trusted relationships with client security leaders, Microsoft, Accenture and internal Avanade stakeholders to drive growth and delivery excellence.
- Contribute to demand management, capability planning, certification pathways and skills development for the AMBG Security team.
- Represent AMBG Security in the market as a credible cyber defence thought leader and ambassador for Avanade's Microsoft Security business.
Security AV
Japan
アバナードで働く魅力と、キャリアへの約束
「描いたキャリア」を実現する、自己決定とアサインメントのサポート体制
社員一人ひとりに経験豊富な「キャリアアドバイザー」がつき、あなたの目指す専門性（ID管理、データ保護、アーキテクト等）や中長期的な目標に沿ったプロジェクトを共に選択・経験できる環境を強力にバックアップします。
圧倒的なスピードでの専門性習得
年間80時間以上のトレーニングプログラム、MSDN、Copilotのライセンスにより、セキュリティ資格、AI資格など、市場価値に直結する専門性を圧倒的なスピードで習得できます。
市場を牽引するテクノロジーを通じた「普遍的なスキル」の獲得
19回におよぶ「マイクロソフト グローバル SI パートナー アワード」の受賞実績。世界トップシェアのMicrosoft環境で深い専門性を磨くことは、「ゼロトラストアーキテクチャの設計思想」や「クラウドセキュリティのベストプラクティス」という、IT市場全体で通用する普遍的かつ市場価値の高いスキルの獲得に直結します。
役割の定義
複雑なセキュリティプロジェクトのデリバリー責任者として、多角的なステークホルダー間の合意を形成し、プロジェクトを完遂に導く。技術的な卓越性とリーダーシップを兼ね備え、顧客のビジネス価値と技術実装を強固に結びつける架け橋となる。
主な業務・実績
大規模・高難度プロジェクトにおける全体設計の統括、およびリスク・依存関係の高度な管理。
Microsoftの特定製品における深い専門性を武器にクライアントの経営層や多部門との困難な折衝をリードし、プロジェクトの円滑な遂行を実現する信頼関係の構築。
チームメンバーへの技術指導とコーチングを行い、組織全体のデリバリー品質を底上げする標準化の推進。
セキュリティソリューション領域（一例）
Cyber Defense：ネットワークやサーバー機器、端末等各エンドポイントおけるシステム情報やユーザのアクティビティを収集および分析し、対策を行うためのソリューションを提供します。
Digital Identity：情報システム利用におけるデジタルアイデンティティの登録や変更などのライフサイクル管理や、本人であることを確認する認証を行うためのソリューションを提供します。
Data Protection：ユーザが利用するドキュメントやアプリケーションのセキュリティ対策及びコンプライアンス対策など、主にエンドポイントのセキュリティ対策を行うためのソリューションを提供します。
Cloud Security：クラウド基盤 (IaaS、PaaS、コンテナ等) におけるシステム環境の堅牢化や、不審なアクティビティを検知するためのソリューションを提供します。
使用技術・製品（一例）
Microsoft 365 E5
Entra ID(Azure AD)
Entra SSE
Microsoft Defender for Endpoint
Microsoft Defender for Identity
Microsoft Defender for Cloud
Azure Application Proxy
Azure Firewall
Azure Policy
MPIP (Microsoft Purview Information Protection)
Microsoft Intune
Microsoft Sentinel
Copilot for Security
私たちが共に成し遂げること
アバナードは、MicrosoftとAccentureのジョイントベンチャーとして誕生した、世界トップクラスのテクノロジー・プロフェッショナル集団です。
Microsoftが世界トップリーダーとして評価される最新セキュリティ技術を自ら実装し、価値として届け切ることを強みとしています。
戦略策定から設計・構築・運用までを一気通貫で担い、特定領域に縛られないエンドツーエンドのセキュリティを実現しています。
Sales AV
Germany
Deine Rolle
Du bist leidenschaftlicher Hunter, erkennst Marktpotenziale frühzeitig und verwandelst sie in nachhaltige Geschäftschancen. Mit Deinem Gespür für Kundenbedürfnisse baust Du langfristige Beziehungen auf, entwickelst belastbare Netzwerke auf Entscheider-Ebene und positionierst Dich als vertrauenswürdiger Partner für digitale Transformation.
Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen von Unternehmen ebenso wie die Möglichkeiten moderner Technologien und des Microsoft-Ökosystems. Gemeinsam mit unseren Expert:innen und Microsoft entwickelst Du innovative Lösungsansätze, die echten Mehrwert schaffen und messbare Ergebnisse liefern.
Als Business Development Manager verantwortest Du die Akquise von Neukunden sowie den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Dabei begleitest Du Deine Kunden entlang ihrer gesamten Transformationsreise – von der ersten Kontaktaufnahme über die gemeinsame Vision bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Deine Mission
- Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale (Net New Sales) im Bereich Consumer Goods & Retail
- Du steuerst komplexe End-to-End-Verkaufsprozesse – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
- Du führst strategische Gespräche auf C-Level und verbindest Business- und Technologieperspektiven
- Du baust langfristige Kundenbeziehungen innerhalb des Microsoft-Ökosystems auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter
- Du entwickelst eine nachhaltige Sales-Pipeline inklusive Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
- Du arbeitest eng mit internen Teams und Partnern zusammen, um innovative Lösungen erfolgreich zu platzieren
- Du analysierst Markttrends, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse und leitest daraus konkrete Vertriebsstrategien ab
Das erwartet dich
- Vertrieb von Zukunftstechnologien: Du positionierst moderne ERP-, Data-, AI- und Cloud-Lösungen bei führenden Unternehmen.
- Unternehmerischer Gestaltungsspielraum: Du übernimmst Verantwortung für deinen Markt und kannst unseren Geschäftserfolg unmittelbar mitgestalten.
- Zusammenarbeit auf Top-Management-Level: Du berätst und überzeugst Entscheider auf Kundenseite.
- Internationale Zusammenarbeit: Du arbeitest mit globalen Teams, Technologieexpert und Branchenverantwortlichen zusammen.
- Ein starkes Partnernetzwerk: Du nutzt die Möglichkeiten und Marktchancen innerhalb des Microsoft-Ökosystems.
- Komplexe und strategische Sales Cases: Du gestaltest anspruchsvolle Verkaufsprozesse mit hoher geschäftlicher Relevanz.
Darauf freuen wir uns
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft oder einem vergleichbaren Technologie- und Partnerökosystem
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-, Transformations- oder Technologielösungen, idealerweise im Bereich Consumer Goods oder Retail
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau von New Business
- Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, beispielsweise in den Bereichen ERP, Data & AI, Cloud oder Business Applications
- Die Fähigkeit, komplexe Buying Center und langfristige Verkaufsprozesse strukturiert zu steuern
- Erfahrung in der Entwicklung von Value Propositions, Angeboten und überzeugenden Business Cases
- Sicheres Auftreten auf C-Level sowie ein ausgeprägtes Verständnis für geschäftliche und technologische Zusammenhänge
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Sales AV
Germany
Deine Rolle
Du bist leidenschaftlicher Hunter, erkennst Marktpotenziale frühzeitig und verwandelst sie in nachhaltige Geschäftschancen. Mit Deinem Gespür für Kundenbedürfnisse baust Du langfristige Beziehungen auf, entwickelst belastbare Netzwerke auf Entscheider-Ebene und positionierst Dich als vertrauenswürdiger Partner für digitale Transformation.
Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen von Unternehmen ebenso wie die Möglichkeiten moderner Technologien und des Microsoft-Ökosystems. Gemeinsam mit unseren Expert:innen und Microsoft entwickelst Du innovative Lösungsansätze, die echten Mehrwert schaffen und messbare Ergebnisse liefern.
Als Business Development Manager verantwortest Du die Akquise von Neukunden sowie den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Dabei begleitest Du Deine Kunden entlang ihrer gesamten Transformationsreise – von der ersten Kontaktaufnahme über die gemeinsame Vision bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Deine Mission
- Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale (Net New Sales) im Bereich Consumer Goods & Retail
- Du steuerst komplexe End-to-End-Verkaufsprozesse – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
- Du führst strategische Gespräche auf C-Level und verbindest Business- und Technologieperspektiven
- Du baust langfristige Kundenbeziehungen innerhalb des Microsoft-Ökosystems auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter
- Du entwickelst eine nachhaltige Sales-Pipeline inklusive Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
- Du arbeitest eng mit internen Teams und Partnern zusammen, um innovative Lösungen erfolgreich zu platzieren
- Du analysierst Markttrends, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse und leitest daraus konkrete Vertriebsstrategien ab
Das erwartet dich
- Vertrieb von Zukunftstechnologien: Du positionierst moderne ERP-, Data-, AI- und Cloud-Lösungen bei führenden Unternehmen.
- Unternehmerischer Gestaltungsspielraum: Du übernimmst Verantwortung für deinen Markt und kannst unseren Geschäftserfolg unmittelbar mitgestalten.
- Zusammenarbeit auf Top-Management-Level: Du berätst und überzeugst Entscheider auf Kundenseite.
- Internationale Zusammenarbeit: Du arbeitest mit globalen Teams, Technologieexpert und Branchenverantwortlichen zusammen.
- Ein starkes Partnernetzwerk: Du nutzt die Möglichkeiten und Marktchancen innerhalb des Microsoft-Ökosystems.
- Komplexe und strategische Sales Cases: Du gestaltest anspruchsvolle Verkaufsprozesse mit hoher geschäftlicher Relevanz.
Darauf freuen wir uns
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft oder einem vergleichbaren Technologie- und Partnerökosystem
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-, Transformations- oder Technologielösungen, idealerweise im Bereich Consumer Goods oder Retail
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau von New Business
- Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, beispielsweise in den Bereichen ERP, Data & AI, Cloud oder Business Applications
- Die Fähigkeit, komplexe Buying Center und langfristige Verkaufsprozesse strukturiert zu steuern
- Erfahrung in der Entwicklung von Value Propositions, Angeboten und überzeugenden Business Cases
- Sicheres Auftreten auf C-Level sowie ein ausgeprägtes Verständnis für geschäftliche und technologische Zusammenhänge
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse