Avanade ist ein führender Anbieter von digitalen und Cloud-Diensten, Business Solutions und designorientierten Anwendungen. Als Joint Venture von Microsoft und Accenture sind wir das größte Beratungsunternehmen für Microsoft-Technologien. Wir unterstützen unsere Kunden in Cloud, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI und Security und legen Wert auf unsere #PeopleFirst Mentalität.

Werde Teil unseres Teams

IT Security ist der Grundpfeiler für digitale Innovation, da die zunehmende Vernetzung eine höhere Anfälligkeit für Cyber-Angriffe und Datenverluste mit sich bringt. Wir investieren daher stark in den Bereich Security und sind nicht umsonst Gewinner des Microsoft Zero Trust Champion Security Award und Microsoft Gold Partner im Bereich Security.

Deine Aufgaben

• Design & Umsetzung, je nach Erfahrungslevel: Du konzipierst und implementierst Identity‑Governance‑Prozesse (JML, Birthright‑Access, Rezertifizierungen, Request‑/Approval‑Workflows) in Microsoft Entra ID Governance.
• Lifecycle & Provisioning: Modellierung von Identitäten, Rollen (RBAC/ABAC) und Policies; Integration von HR‑Systemen (z. B. SAP/Workday) und Zielsystemen via SCIM/REST/AD/Entra inkl. Connector‑Design.
• Access Reviews & Entitlement Management: Implementierung von Kampagnen, SoD‑Regeln, Delegations‑ und Rezertifizierungsprozessen; Automatisierung von Kontrollen.
• Privileged Access & Compliance: Verzahnung mit PIM, Logging/Monitoring sowie regulatorischen Anforderungen (z. B. ISO 27001, SOX, NIS2/DORA – kundenspezifisch).
• Adoption & Enablement: Workshops, Guidelines, Betriebskonzepte; je nach Seniorität fachliche Führung von Workstreams, Mentoring und Qualitätssicherung (Konzept‑/Design‑Reviews).

Deine Rolle

Du hast ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftspotenziale und verstehst es, aus Kundenbedarfen nachhaltige Geschäftschancen zu entwickeln?

Als Business Development Manager verantwortest du die Entwicklung und den Ausbau unseres Geschäfts im Schweizer Markt. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf und entwickelst gemeinsam mit unseren internen Expert:innen passgenaue L��sungen für die geschäftlichen Herausforderungen unserer Kund:innen.

Dabei begleitest du den gesamten Sales-Prozess – von der Identifikation und Qualifizierung einer Opportunity über die Entwicklung der passenden Lösung und Value Proposition bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss. Gleichzeitig entwickelst du bestehende Kundenbeziehungen weiter und erschließt neue Potenziale innerhalb definierter Accounts und Marktsegmente.

Du positionierst dabei das gesamte Avanade-Portfolio und arbeitest eng mit unseren Sales-, Solution- und Delivery-Teams sowie mit Microsoft, Accenture und weiteren strategischen Partnern zusammen.

Deine Mission

Business Growth & Opportunity Development

• Du entwickelst und steuerst Business-Development-Aktivitäten für definierte Accounts, Marktsegmente und Geschäftspotenziale im Schweizer Markt.
• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Opportunities und stellst eine nachhaltige und belastbare Sales-Pipeline sicher.
• Du erkennst neue Geschäftspotenziale sowohl bei bestehenden Kund:innen als auch in bislang unerschlossenen Marktbereichen und Accounts.
• Du analysierst Kundenbedarfe und übersetzt diese gemeinsam mit unseren internen Expert:innen in konkrete Avanade-Lösungen und Geschäftschancen.
• Du steuerst den Sales-Prozess von der Opportunity-Entwicklung und Qualifizierung über Solutioning und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Du entwickelst überzeugende Value Propositions, die den geschäftlichen Mehrwert unserer Microsoft-basierten Lösungen klar und differenziert vermitteln.
• Du verantwortest deine vereinbarten Sales-Ziele, entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter und stellst eine transparente und verlässliche Forecast-Planung sicher.

Kunden- & Relationship Management

• Du baust langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen und Influencer:innen innerhalb unserer Kundenorganisationen auf.
• Du entwickelst Relationship-Management-Ansätze für bestehende und potenzielle Kunden und identifizierst gezielt neue Geschäftspotenziale.
• Du verstehst die Buying-Prozesse unserer Kund:innen sowie deren relevante Stakeholder- und Entscheidungsstrukturen.
• Du arbeitest eng mit den verantwortlichen Account- und Sales-Teams zusammen, um bestehende Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln und Wachstumspotenziale zu erschließen.
• Du agierst als vertrauensvolle:r Ansprechpartner:in für unsere Kund:innen und vertrittst deren Bedürfnisse innerhalb unserer interdisziplinären Teams.

Deal Orchestration & Solution Selling

• Du orchestrierst cross-funktionale Teams aus technischen, kommerziellen, rechtlichen und weiteren relevanten Expert:innen, um passgenaue Lösungen für unsere Kund:innen zu entwickeln.
• Du stellst sicher, dass unsere Lösungsansätze sowohl die kurz- als auch langfristigen geschäftlichen Anforderungen unserer Kund:innen berücksichtigen.
• Du koordinierst die Entwicklung überzeugender Angebote und bringst die relevanten internen Stakeholder entlang des gesamten Sales Cycles zusammen.
• Du führst gemeinsam mit den zuständigen internen Teams kommerzielle Verhandlungen und stellst sicher, dass Kundenanforderungen durch eine überzeugende und differenzierte Value Proposition adressiert werden.
• Du verbindest Kundenperspektive, Business-Anforderungen und das breite Avanade-Lösungsportfolio zu einer gemeinsamen Sales-Strategie.

Market Strategy & Ecosystem

• Du entwickelst und pflegst ein persönliches Netzwerk zu relevanten Senior Executives und Entscheidungsträger:innen im Schweizer Markt.
• Du repräsentierst Avanade bei relevanten Branchen- und Business-Events und nutzt diese gezielt zum Ausbau deines Netzwerks.
• Du beobachtest Markt- und Branchenentwicklungen und nutzt relevante Market Intelligence, um neue Geschäftspotenziale zu erkennen und die Positionierung von Avanade weiterzuentwickeln.
• Du bringst deine Marktkenntnisse aktiv in Account- und Sales-Strategien ein.
• Du arbeitest eng mit Microsoft, Accenture und weiteren strategischen Partnern zusammen, um gemeinsame Geschäftschancen zu identifizieren und weiterzuentwickeln.
• Du positionierst Avanade als vertrauenswürdigen Partner für Microsoft-basierte Transformation und innovative digitale Lösungen.

Deine Rolle

Du hast Freude daran, neue Geschäftskontakte aufzubauen, potenzielle Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und daraus konkrete Gesprächsanlässe für unsere Sales-Teams zu entwickeln?

Als Business Development Representative bist du ein wichtiger Teil unserer New-Business-Aktivitäten in der Schweiz. Dein Fokus liegt darauf, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, relevante Ansprechpartner:innen zu gewinnen und qualifizierte Gespräche für unsere Senior Sales Teams zu generieren.

Dabei kombinierst du gezielte Outbound-Aktivitäten mit der Bearbeitung eingehender Leads und einem strukturierten Prospecting-Ansatz. Du baust Beziehungen zu potenziellen Kund:innen auf, qualifizierst deren Bedarf und stellst sicher, dass relevante Leads mit den richtigen Informationen an die zuständigen Seller übergeben werden.

Du arbeitest eng mit unseren Sales-, Marketing- und Partnerteams zusammen und trägst so aktiv zum Aufbau einer nachhaltigen Pipeline und zur Entwicklung neuer Geschäftschancen im Schweizer Markt bei.

Deine Mission

Demand Generation & Prospecting

• Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Inbound Follow-up und strukturiertes Prospecting.
• Du recherchierst relevante Zielunternehmen, Ansprechpartner:innen und potenzielle Geschäftsanlässe.
• Du sprichst potenzielle Kund:innen aktiv über geeignete Kanäle an und entwickelst daraus neue Gespräche für unsere Sales-Teams.
• Du baust erste Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf – bis hin zu Senior Management und C-Level.
• Du nutzt digitale Kanäle, Events, Webinare und weitere geeignete Formate, um neue Kontakte zu erschließen und Avanade professionell zu repräsentieren.

Lead Qualification & Opportunity Creation

• Du übernimmst die strukturierte Qualifizierung eingehender und selbst generierter Leads.
• Du führst erste Gespräche, um Kundenbedarfe, Prioritäten und mögliche Geschäftspotenziale besser zu verstehen.
• Du bewertest Leads anhand definierter Kriterien und stellst sicher, dass relevante Informationen vollständig dokumentiert sind.
• Du entwickelst qualifizierte Leads so weit, dass sie strukturiert an die zuständigen Seller zur weiteren Opportunity-Entwicklung übergeben werden können.
• Du arbeitest mit etablierten Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT und nutzt diese zur Bewertung und Qualifizierung von Geschäftschancen.

Zusammenarbeit & Sales Excellence

• Du arbeitest eng mit unseren Sellers sowie mit Marketing- und Partnerteams zusammen, um Lead Flow und Opportunity Creation zu maximieren.
• Du sorgst für eine transparente und vollständige Dokumentation deiner Aktivitäten, Leads und nächsten Schritte im CRM-System.
• Du stellst eine konsequente Follow-up-Disziplin sicher und behältst auch bei mehreren parallelen Leads den Überblick.
• Du teilst relevante Markt- und Kundeninformationen mit den zuständigen Sales-Teams.
• Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Prospecting-, Outreach- und Demand-Generation-Aktivitäten ein.
• Du repräsentierst Avanade professionell in Kundengesprächen sowie bei Webinaren, Events und Messen.

Das bringst du mit

• Rund drei Jahre Erfahrung im Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle.
• Nachweisbare Erfolge bei der Generierung neuer Kundentermine und der Entwicklung qualifizierter Leads.
• Erfahrung mit Outbound Sales, Prospecting und der strukturierten Bearbeitung eingehender Leads.
• Erfahrung im SaaS-, Enterprise-Software- oder Technologievertrieb ist von Vorteil.
• Kenntnisse des Microsoft-Ökosystems sind ein starkes Plus.
• Erfahrung mit Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und eine hohe Disziplin bei Lead- und Aktivitätsmanagement.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Französischkenntnisse sind von Vorteil.

Entra nei nostri Team per integrare business e tecnologia, lavorando a stretto contatto con i clienti per trasformare le esigenze aziendali in soluzioni innovative e ad alto valore aggiunto.                                 

Entra a far parte della nostra squadra!

Hai 3-5 anni di esperienza su progetti Microsoft Dynamics F&O? Sei pronto a contribuire all’evoluzione di una divisione strategica che opera in sinergia con l’intero ecosistema Microsoft?

In Avanade – nata dalla joint venture tra Accenture e Microsoft – lavorerai fianco a fianco con professionisti che coprono tutto lo stack Microsoft, dalla piattaforma Dynamics 365 all’infrastruttura Azure, fino alle soluzioni di AI e Modern Workplace.                                                                                              

Together we do what matter.

Sedi di lavoro: Milano /Bologna/Padova/Perugia/Cagliari

Cosa farai:

• Sviluppo e manutenzione di soluzioni custom su Dynamics 365 F&O
• Implementazione di estensioni, personalizzazioni e bug fixing
• Collaborazione con team funzionali per l’analisi dei requisiti
• Supporto alle attività di test, rilascio e documentazione tecnica