Avanade recherche des un.e Business Developer capable d’identifier, de créer et de conclure des opportunités commerciales à forte valeur. Autonome et orienté.e résultat, ce profil saura développer et remporter de nouveaux contrats dans un environnement de conseil complexe, reposant sur des solutions technologiques avancées. Une expérience confirmée en vente auprès de nouveaux comptes est requise, notamment dans la commercialisation de services de transformation digitale et de conseil (cloud, intégration d’applications métiers, data, modern workplace etc.) auprès de clients mid market.

Dotée d’excellentes compétences relationnelles, le-la Business Developer saura créer des relations de confiance solides et durables avec des clients nouveaux et existants au sein de l’écosystème Microsoft, afin de soutenir une croissance commerciale pérenne

Responsabilités clés

• Identifier et acquérir de nouveaux clients sur un périmètre défini (industrie, territoire ou segment).
• Construire et exécuter une stratégie de chasse proactive, en s’appuyant sur la prospection multicanale et l’écosystème Microsoft.
• Originer, qualifier et structurer des opportunités à forte valeur, en comprenant les enjeux business et technologiques des prospects.
• Vendre les offres de transformation digitale d’Avanade, avec un focus sur un ou plusieurs domaines d’expertise ciblés.
• Orchestrer les équipes internes (solutioning, delivery, finance, juridique) pour bâtir des propositions différenciantes et rentables.
• Piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing, incluant négociation commerciale et contractuelle.
• Gérer le pipeline et le forecast avec rigueur, et assurer un passage de relais structuré après signature.
• Maintenir une excellente connaissance des conditions du marché, des offres concurrentes et du positionnement des services et solutions

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur public et de la santé

Avanade recherche un·e Business Development Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée dans les secteurs Public et Santé.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès d’acteurs majeurs du service public et de la santé.

En tant que Business Development Manager, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre, vos missions seront :

• Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur les secteurs Public et Santé
• Piloter et développer votre portefeuille clients, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
• Générer du chiffre d’affaires nouveau et additionnel par la prospection, l’acquisition et le développement de comptes stratégiques
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
• Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
• Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
• Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur Public et Santé

Senior Business Analyst ERP – Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations

Introduction

Vous avez une passion pour la mise en place d’ERP dans l'écosystème Dynamics 365 ?

Rejoignez notre équipe en tant que Business Analyst et participez à la création et à l'implémentation de solutions Dynamics 365 Finance & Operations innovantes pour relever les défis métier de nos clients.

Rejoignez-nous

Intégrez une communauté composée de profils fonctionnels (Finance, Trade & Logistics, WMS, Manufacturing, Project Accounting) et de profils techniques.
En bref, une équipe passionnée par la mise en œuvre de Microsoft Dynamics 365 F&O, dont les qualités sont l’entraide, la bienveillance, le goût de la curiosité et le souci de l’excellence.

Vos missions

• Animer des entretiens clients afin de recueillir et d'analyser les besoins.
• Conseiller sur l'implémentation de l'ERP en fonction de votre domaine de compétences et de votre expertise métier.
• Identifier les fonctions de l'ERP à mettre en œuvre et les éventuels écarts.
• Concevoir et rédiger les spécifications fonctionnelles de la solution.
• Former les utilisateurs finaux.
• Définir les plans de test, scénarios et jeux de tests.
• Accompagner nos clients tout au long de leur projet.
Compétences et expériences
• Maîtrise des fonctionnalités clés de Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations.
• Expertise dans les domaines fonctionnels : Finance, Trade & Logistics, Manufacturing, Project Accounting.
• Capacité à travailler en collaboration avec divers profils fonctionnels et techniques.
• Expérience de projets d'envergure pour une clientèle variée.
• Esprit d'équipe et volonté de partager ses connaissances, soutenant l’entraide et la bienveillance.
• Curiosité et engagement envers l’apprentissage continu pour rester à la pointe des évolutions technologiques et des meilleures pratiques ERP.
• Maîtrise de la communication en anglais et en français.