本ポジションでは、お客様のセキュリティ課題の可視化から、ソリューション検討・提案、導入・運用支援まで一貫して携わっていただきます。

特定領域にとどまらず、セキュリティコンサル／内部統制／運用／プロジェクト推進 といった幅広い業務に挑戦できるため、専門性を高めつつキャリアの幅も広げられるポジションです。

新しい領域を積極的に学ぶ姿勢を歓迎し、経験を最大限伸ばしていただける環境があります。

担当いただくプロジェクトに応じて、以下の業務に取り組みます。

【1】セキュリティコンサルティング

• セキュリティ課題・リスクの可視化

• 課題に対応するソリューションの検討・評価

• 導入ロードマップの策定・クライアントへの提案

• ソリューション導入プロジェクトの推進

• ベンダー選定および提案支援

【2】内部統制支援

• ポリシー／規定類の整備支援

• ガバナンス構造の設計支援

• アクセス権限の見直し支援

【3】セキュリティ運用支援

• CSIRT/SOC の運用支援

• セキュリティ関連システムの運用改善支援

【4】デリバリー管理

• ステークホルダーとの合意形成と報告業務

• 計画策定、進捗・コスト管理

• メンバーのタスク管理・支援

• リスク・課題への対応

アバナードで働くことの魅力

• マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと

• 19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年） 

• 充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援） 

• テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用 

• 全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度

• 風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境

Summary

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur public et de la santé

Avanade recherche un·e Business Development Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée dans les secteurs Public et Santé.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès d’acteurs majeurs du service public et de la santé.

En tant que Business Development Manager, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre, vos missions seront :

• Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur les secteurs Public et Santé
• Piloter et développer votre portefeuille clients, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
• Générer du chiffre d’affaires nouveau et additionnel par la prospection, l’acquisition et le développement de comptes stratégiques
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
• Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
• Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
• Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur Public et Santé

Descrizione del ruolo:

Entrerai a far parte del team Client Solution che unisce expertise di dominio (processi e best practice SCM per industria), di processo e discreta, e per largo consumo; con competenze tecniche su soluzioni avanzate (dall’ERP agli Advanced Planning Systems come sedApta e ai sistemi MES e APS), il tutto arricchito da solide capacità di consulenza, gestione progettuale e leadership. Accompagnerai le aziende in progetti di trasformazione della Supply Chain, dall’analisi strategica alla messa a terra delle soluzioni, generando benefici tangibili in termini di efficienza operativa, servizio al cliente e capacità innovative  

Responsabilità principali:

Lovorerai su progetti complessi presso clienti, dalla fase di pre sales, all’analisi iniziale fino al completamento della soluzione. Tra le responsabilità chiave rientrano: 

• Attività di Pre sales per iniziative di supply chain del cliente 

• Analisi dei processi e identificazione di soluzioni: condurre assessment dettagliati dei processi di supply chain del cliente, mappando flussi informativi e operativi (es. processi di pianificazione, approvvigionamento, produzione, logistica).  

• Elaborazione di soluzioni e roadmap di implementazione: proposta di soluzioni tecnologiche e organizzative: ad esempio piani di implementazione per sistemi SCM (ERP, moduli APS/MES, soluzioni di advanced planning e scheduling come sedApta) allineati con gli obiettivi strategici del cliente.  

• Gestione di progetto e coordinamento team: ruolo di Project Manager o Workstream Lead all’interno dei progetti.  

• Implementazione di soluzioni tecnologiche: guidare l’implementazione tecnica delle soluzioni proposte.  

• Formazione e change management: organizzare e condurre sessioni di formazione per gli utenti finali e i key user del cliente,  

• Collaborazione cross-funzionale e innovazione: Infine, un aspetto importante del ruolo in Avanade (e in aziende di consulenza analoghe) è la collaborazione con altre linee di offerta e l’identificazione di opportunità di up-selling/cross-selling.