Summary

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur public et de la santé

Avanade recherche un·e Business Development Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée dans les secteurs Public et Santé.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès d’acteurs majeurs du service public et de la santé.

En tant que Business Development Manager, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre, vos missions seront :

• Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur les secteurs Public et Santé
• Piloter et développer votre portefeuille clients, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
• Générer du chiffre d’affaires nouveau et additionnel par la prospection, l’acquisition et le développement de comptes stratégiques
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
• Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
• Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
• Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur Public et Santé

【概要】
アバナードでは、アドバイザリー部門の事業拡大に伴い、ビジネスとテクノロジーを横断しながら、クライアントの変革を主導する Consultant職 を募集しています。

アドバイザリー部門は、

・事業戦略・IT戦略の策定
・業務改革、DX推進
・大規模システムの企画〜導入支援
など、企画から実行・定着化まで一貫して価値を提供する組織です。

Consultant は、グローバルの知見・最先端のデジタル技術・豊富なメソッドを掛け合わせ、クライアントの経営課題に対し、高い解像度でソリューションを描き実行まで導きます。業界横断の大規模プロジェクトや社会的インパクトの大きい変革案件に携わる機会が豊富で、ビジネス・業務・システムの3領域を俯瞰できるプロフェッショナルとして成長できます。

【業務詳細】
以下の業務を中心に、プロジェクトの中核メンバーとしてご活躍いただきます。

■ 提案活動の主導
・市場・競合調査
・提案戦略立案
・クライアント課題の深堀り
・提案書作成・プレゼンテーション
提案フェーズからプロジェクト成功に向けた道筋を描きます。

■ プロジェクト計画・実行管理
・プロジェクト計画の策定
・QCD(品質・コスト・納期)の管理
・ステークホルダー調整
・プロジェクトリスク管理
プロジェクトを自ら設計し、完遂へ導きます。

■ クライアントリレーションの深化
・役員/部長クラスとのコミュニケーション
・課題抽出・ビジネス機会創出
・長期的パートナーシップ構築
アカウント成長を担う重要な役割です。

■ 高度なファシリテーションと課題解決
・ワークショップの設計・運営
・合意形成のリード
・複雑な課題の分析・解決策の提示
ロジカルな問題解決力を発揮いただきます。

■ ソリューション設計〜定着化支援
・ソリューションアーキテクチャ構想
・導入ロードマップ策定
・プロセス定着化支援
"構想だけで終わらない"実行までの推進が特徴です。

■ チームリードおよび育成
・プロジェクトチームの牽引
・メンバー指導・育成
・���ロジェクト品質向上
次世代リーダーとしてチームを導いていただきます。

本ポジションでは、お客様のセキュリティ課題の可視化から、ソリューション検討・提案、導入・運用支援まで一貫して携わっていただきます。

特定領域にとどまらず、セキュリティコンサル／内部統制／運用／プロジェクト推進 といった幅広い業務に挑戦できるため、専門性を高めつつキャリアの幅も広げられるポジションです。

新しい領域を積極的に学ぶ姿勢を歓迎し、経験を最大限伸ばしていただける環境があります。

担当いただくプロジェクトに応じて、以下の業務に取り組みます。

【1】セキュリティコンサルティング

情報システムおよびセキュリティ課題・リスクの可視化

課題/リスク解消に向けたソリューションの検討・評価

導入ロードマップの作成、クライアントへの提案

ソリューション導入プロジェクトの推進支援

ベンダー選定および提案支援

【2】内部統制支援

セキュリティポリシー・規定類の整備支援

ガバナンス構造の設計支援

職務分掌に伴うアクセス権限の見直し支援

【3】セキュリティ運用支援

CSIRT運用支援

SOC運用支援

セキュリティ関連システムの運用改善・モニタリング支援

【4】デリバリー管理（Consultantレベル相当）

ステークホルダーとの共通理解（合意形成）構築

デリバリーに関わる課題・リスク把握と対応

進捗報告などのコミュニケーション支援