Onze visie? ‘To advance the world through the power of people and Microsoft’. Elke dag zetten onze mensen zich in om met de nieuwste Microsoft-technologie onze klanten te helpen transformeren. Door de combinatie van een brede expertise van onze talentvolle mensen en een enorme passie voor Microsoft kunnen we onze klanten wereldwijd vooruithelpen op technologisch vlak en creëren we geweldige ervaringen & oplossingen 
Binnen het Technical Advisory (TA) team adviseren wij organisaties over de strategische inrichting van hun IT‑landschap. Wij helpen klanten niet alleen bij hoe technologie wordt ingericht, maar vooral bij welke keuzes zij maken om technologie duurzaam te laten bijdragen aan hun langetermijndoelstellingen.
Data & Artificial Intelligence ontwikkelen zich snel tot strategische capaciteiten binnen organisaties. Veel organisaties experimenteren met AI, maar missen duidelijke richting, samenhang en sturing. Hierdoor ontstaan versnipperde oplossingen, onduidelijk eigenaarschap en toenemende complexiteit in het IT‑landschap.
In deze afstudeerstage onderzoek je hoe organisaties Data & AI strategisch organiseren: welke keuzes zij maken, hoe zij deze vertalen naar operating modellen en governance, en hoe dit landt in de inrichting van het IT‑landschap.

Come join us:

Avanade is een internationaal IT-consultancybedrijf, waarbij mens en IT de krachten bundelen. Je zult jezelf herkennen in de 450 collega’s die rondlopen, maar ook zeker in de 40 andere stagiaires die jaarlijks stagelopen bij Avanade. We hebben veel passie voor en plezier in het werk dat we verrichten en hechten waarde aan een gezellige sfeer op de werkvloer. Met ontzettend veel talent voor Microsoft-technologie, is Avanade een unieke club waar veel ruimte is voor ontwikkeling. Gezamenlijk met de andere stagiaires vorm je een enthousiaste groep & community binnen Avanade. Je kan meedoen aan veel leuke activiteiten zoals kennissessies tijdens de lunch, koffiemomenten met consultants en werkborrels! Daarnaast bieden we een aantal soft skilltrainingen speciaal voor de groep interns en mogelijkheid tot het behalen van een Microsoft certificaat.

Je komt te werken binnen het Technical Advisory team: een multidisciplinair team van consultants dat organisaties adviseert bij complexe vraagstukken rondom IT-strategie, architectuur en digitale transformatie. We opereren op het snijvlak van businessdoelen en technologische keuzes en combineren analytisch en strategisch denkwerk met pragmatische, hands-on realisatie. Binnen het team staat kennisdeling en inhoudelijke begeleiding centraal en werk je samen met ervaren adviseurs. Je wordt actief betrokken bij lopende klantvraagstukken en krijgt de ruimte om jouw onderzoek te verdiepen én te vertalen naar concrete adviezen, ontwerpen en toepasbare oplossingen voor de praktijk.

What you’ll do:

Tijdens deze afstudeerstage doe je onderzoek naar hoe organisaties richting geven aan Data & AI als enterprise capability. De focus ligt op het maken van bewuste strategische keuzes en het vertalen daarvan naar concrete inrichting, governance en sturing.
Mogelijke onderzoeksvragen en denkrichtingen zijn onder andere:
•    Welke strategische keuzes maken organisaties bij het positioneren van Data & AI binnen hun IT‑ en organisatiestructuur?
•    Hoe vertaal je deze keuzes naar een target operating model voor Data & AI (rollen, verantwoordelijkheden, besluitvorming)?
•    Hoe richt je governance in om samenhang, schaalbaarheid en beheersbaarheid te waarborgen?
•    Hoe balanceer je centrale strategie met decentrale uitvoering en innovatie?
•    Welke architectuur‑ en platformkeuzes zijn bepalend voor de langetermijnontwikkeling van Data & AI binnen het IT‑landschap?

Je combineert literatuuronderzoek met praktijkgerichte analyses, interviews met stakeholders en het uitwerken van conceptuele modellen. Het resultaat is een onderzoeksrapport met strategische en toepasbare aanbevelingen die organisaties helpen om Data & AI duurzaam te organiseren.

Canada Alliance and Partner Sales Manager

Avanade seeks an Alliance and Partner Sales Manager to generate sales and drive revenue with and through strategic Ecosystem Partners and the Microsoft alliance through prospecting, acquiring, developing, and expanding business leads to achieve resale revenue, partner services, resulting in profit growth.

Come join us

As a Manager in Alliance & Partner Sales, you will lead customer engagement opportunities from lead generation to closing deals. You will develop and execute account plans, manage sales performance, and build strong customer relationships. By leveraging strategic partners like Microsoft and Accenture, you will drive revenue growth and enhance customer satisfaction. Join us to make a significant impact on our company's success. Together we do what matters.

What you will do

· Work closely with BD Sellers to generate sales and drive revenue through prospecting and expanding business leads with 3rd party ISV’s and software sales.

· Develop and maintain strong relationships with customers, stakeholders and partners.

· Cross-sell new products to existing customers and originate new customers into the Avanade portfolio

· Increase profitability of accounts through third-party ecosystem partner products

· Manage sales performance, forecasting, and customer satisfaction

· Own proposal creation and delivery

· Support local marketing programs for brand development and market awareness

· Build and maintain relationships with strategic third-party partners and Avanade Sales and Delivery teams to develop new business opportunities via third party partner ecosystem channels.

· Generate software, hardware and services resale opportunities through Avanade services pursuits and partner relationships.

· Own and lead alliances revenue pipeline.

· Manage Microsoft CSP/OCA business in region, driving resale and support services around Microsoft’s cloud platforms.

· Lead regional partner sales and technical enablement initiatives, based on partner GTM strategy.

· Work with Regional Solution Area, Industry, and Practice Leads to validate partner solutions within client proposals.

· Leverage ecosystem partners

· Assist the regions and ecosystem operations teams with identifying Microsoft incentive and influence programs including CPoR and PAL for the region.

· Be a great partner with Accenture counterpart (Ecosystem Sales Director), aligning on Partnering opportunities in indirect accounts.

Na Avanade, impulsionamos a transformação digital de organizações ao redor do mundo, combinando tecnologia Microsoft, visão estratégica e profundo conhecimento de negócios.
Como Consultor(a) Funcional de Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations (F&O), você terá um papel essencial em projetos de implementação, evolução e suporte do ERP, atuando diretamente com clientes de médio e grande porte no Brasil e no exterior.

Essa posição contribui para a inovação, eficiência operacional e padronização de processos financeiros e operacionais, apoiando nossos clientes em jornadas globais de transformação digital.

Aqui, você fará parte de um ambiente colaborativo, diverso e orientado a resultados, com oportunidades reais de aprendizado, crescimento e impacto.
Valorizamos pessoas que queiram evoluir, compartilhar conhecimento e construir soluções que façam a diferença para nossos clientes e para a sociedade.

Together we do what matters.

Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios:

• Vale refeição ou alimentação
• Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)
• Convênio médico e odontológico
• Certificações e treinamentos
• Seguro de vida
• Previdência privada
• Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães
• Participação nos resultados da empresa
• Wellhub
• Auxílio creche
• Mentoria de carreira
• Política de Birthday Off
• Sessões de bem-estar
• Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível

Responsabilidades

• Levantar, analisar e traduzir requisitos de negócio em soluções funcionais no Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations
• Configurar e parametrizar módulos do D365 F&O conforme o escopo do projeto, como Finance, Supply Chain, Procurement, Project Operations, Manufacturing e/ou Warehouse
• Conduzir workshops funcionais com stakeholders de negócio, usuários-chave e times técnicos, em inglês e espanhol
• Atuar como ponte entre as áreas de negócio e tecnologia, garantindo aderência aos processos financeiros e operacionais
• Mapear processos de ponta a ponta, incluindo fluxos financeiros, logísticos, operacionais e produtivos
• Elaborar e manter documentação funcional, processos, fluxos e configurações da solução
• Apoiar as fases de testes funcionais (SIT/UAT), homologação e treinamentos de usuários finais
• Atuar como referência funcional ao longo de todo o ciclo de vida do projeto, incluindo suporte pós-go-live