Job Family Overview:

Client Solutions Development is accountable for translating Client Solutions strategies into specific actions to achieve sales and go-to-market objectives for assigned geographic scope (global/area/region). This role emphasizes tactical execution, operational rigor, and local market alignment. Client Solutions Development optimizes portfolio relevance, strengthens relationships with local partners, and ensures the seamless delivery of GTM campaigns.

Job Overview:

Client Solutions Development is accountable for translating Client Solutions strategies into specific actions to achieve sales and go-to-market objectives for assigned geographic scope (global/area/region). This role emphasizes tactical execution, operational rigor, and local market alignment. Client Solutions Development optimizes portfolio relevance, strengthens relationships with local partners, and ensures the seamless delivery of GTM campaigns.

Key Accountabilities:

• GTM Execution: Drive the execution of GTM initiatives, aligning with Client Solutions priorities to achieve regional sales targets and enhance GTM efficiency. 

• Portfolio Management: Manage the lifecycle of GTM assets, leveraging market insights to tailor offerings, ensure customer alignment, and support the Region, Area and Global portfolio strategies. 

• Sales and ROI Focus: Execute targeted campaigns to maximize ROI, increase campaign conversion rates, and reduce time-to-market for new offerings. 

• Partner Collaboration: Establish productive relationships with Microsoft and other partners, integrating their assets into Avanade’s GTM strategies and increasing local lead generation. 

• Local Brand Amplification: Strengthen Avanade’s presence in the assigned geography through effective campaigns and partnerships, enhancing brand visibility and reputation.

Client Solutions Developmentは、クライアント向けソリューション戦略を、担当する地域（グローバル／エリア／リージョン）における売上およびGo-to-Market（GTM）目標の達成につながる具体的な施策へと落とし込む役割です。
戦術的な実行力とオペレーションの確実性を重視し、ローカル市場の特性を踏まえながら、最適なポートフォリオ構成、パートナー連携、GTMキャンペーンの推進を行います。

主な業務内容

1. Go-to-Market（GTM）施策の実行

• Client Solutionsの方針・優先順位に沿ってGTM施策を実行

• 地域別の売上目標達成に向けた施策推進

• GTM活動全体の効率化・実行品質の向上

2. ポートフォリオマネジメント

• GTMアセット（提案資料、キャンペーンコンテンツ等）のライフサイクル管理

• 市場・顧客インサイトを活用したオファリングの最適化

• リージョン／エリア／グローバルのポートフォリオ戦略との整合確保

3. 売上・ROIの最大化

• ROIを重視したターゲット型キャンペーンの企画・実行

• キャンペーンのコンバージョン率向上

• 新ソリューションの市場投入までのリードタイム短縮

4. パートナーとの連携

• Microsoftおよびその他の戦略パートナーとの関係構築・強化

• パートナーアセットを活用したGTM施策の推進

• ローカルにおけるリード創出の拡大

5. ブランド認知・プレゼンスの強化

• 効果的なキャンペーンやパートナー施策を通じたブランド認知向上

• 担当地域におけるAvanadeの市場プレゼンス強化

アドバイザリーサービスの未来を共に築きましょう。クライアントへの価値提供を通じて、市場をリードする存在となることができます。 

一緒に働きましょう

アバナードのアドバイザリー部門は、クライアントの経営・業務・ITを横断的に支援する役割を担っています。今後、公共領域においては、クライアントと共に実務を推進し、かつ戦略的に全体最適を図ることのできるPMO人材を継続的に確保・育成することが急務です。そのため今回、さらなる体制強化のためにPMOを募集いたします。

【業務詳細】

プレイングマネージャーとして、チームマネジメントだけでなくクライアントやプロジェクトの現場でのデリバリー、案件獲得に向けた企画・提案をお任せいたします。

■デリバリー中心型

クライアントやプロジェクトの現場に入り込み、計画策定から実行支援するPMOとして、以下の業務を担います。

• プロジェクト統制

• 課題・リスク管理

• 品質管理・テスト支援

• 移行・運用立上げ支援

• 会議体運営・調整

• 発注者・ベンダー間の調整・合意形成のファシリテーション

■提案中心型

提案・企画段階からの支援・業務を担います。

• 調達仕様書対応支援

• 構想策定・案件企画

• 案件立上げ支援

アバナードで働くことの魅力

• マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと

• 19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年） 

• 充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援） 

• テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用 

• 全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度

• 風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境

働きやすい職場

アバナードには、あなたがお持ちの優れた知見を遺憾なく発揮できる環境であるだけではなく、先進的な技術を活用した新たな経験やテクノロジーに対する強い情熱を満たすことができるトレーニングプログラムなど、プロフェッショナルとしての更なる成長を遂げることができる数多くの機会が存在します。

アバナードは、インクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）の文化の醸成に力を注ぎ、この多様性を通じて、革新性や創造性を培い、クライアントや社会に貢献しています。

豊富な経験を持つ60,000人以上のプロフェッショナルが世界中におり、相互に協力しながらプロジェクトを遂行するチームワークのカルチャーの中で、継続的に学ぶことができるトレーニングプログラムやキャリアアドバイザー制度を活用しながら、新たなキャリアを進んでいただくことができます。 

チームワーク、新たなテクノロジーの習得を通じて、クライアントの問題解決に応えるアバナードは、その先で私達の仕事の結果、人の働き方、コミュニケーションやコラボレーションなど真のヒューマンインパクトをもたらせることができるかを原動力に日々活躍しています。

Summary

Our talented Data & AI Practice is made up of globally recognized experts - and there’s room for more analytical and ambitious data professionals. If you’re passionate about helping clients make better data-driven decisions to tackle their most complex business issues, let’s talk. Take your skills to a new level and launch a career where you can truly do what matters.   

As an AI Engineer within our Data & AI Practice, you’ll leverage a client-centric approach to translate our client’s business strategy into solutions and services that lead to successful, impactful outcomes. You’ll engage in solutioning and support on the most strategic opportunities, intervene in high-risk complex deliveries, and contribute to shape the strategic direction around data architecture. Together we do what matters. 

Key Responsibilities

• Collaborate with cross-functional teams to design, develop, and deploy AI/ML solutions that address real-world business challenges.

• Implement AI solutions on Microsoft Azure or equivalent cloud platforms.

• Implement and maintain data pipelines, ensuring data quality and accessibility for model development and production.

• Work with cloud platforms (such as Azure, AWS, or GCP) to operationalize AI solutions, leveraging services like Azure ML, Azure AI Search, Azure Databricks, Azure OpenAI Service, Foundry Tools, Foundry, or their equivalents.

• Participate in code reviews, contribute to technical documentation, and support the integration of AI models into production systems.

• Stay current with the latest AI/ML research, tools, and best practices, and proactively share knowledge with the team.

• Troubleshoot and resolve issues in model performance, data quality, and deployment pipelines.

• Communicate technical concepts and results to both technical and non-technical stakeholders.

Come join us
There’s one in every group—the person who sees what’s possible and goes after it. If you are a consultative deal hunter who gets energized by opening doors, shaping bold Microsoft-powered solutions, and closing transformational work, you’ll thrive at Avanade.

We’re hiring in Canada within our sales organization. You’ll be a player-coach—winning business directly while elevating the team around you—backed by one of the most deeply Microsoft-aligned consultancies in the market. Together, we do what matters.

Key Responsibilities

• Hunt, shape, and win opportunities—owning the end-to-end sales cycle from first outreach through negotiation and close, with VP/C-level buyers.

• Build pipeline and deliver revenue through multiple motions: new logo acquisition and land & expand growth across your assigned territory and accounts.

• Lead co-sell motions with Microsoft and collaborate with channel partners—aligning plans, shaping pursuits, and winning together.

• Lead complex pursuits and orchestrate the team to deliver outcome-led proposals—progressing opportunities through statements of work, commercial approvals, and contracting.

• Earn executive trust—map stakeholders, open doors, create referrals, and keep Avanade positioned as a long-term partner.

• Grow business across priority sectors: Financial Services, Healthcare & Life Sciences, Retail & Consumer Goods, plus Resources (Energy, Oil & Gas), Communications, Media & Technology (CMT), and Products (including Manufacturing).