Role Purpose

Avanade is accelerating growth across Microsoft's SME&C segment through repeatable, solution-led Catalyst offerings. The Data & AI Catalyst GTM Lead is responsible for driving pipeline, revenue, Microsoft co-sell engagement, and customer outcomes through Data & AI Catalyst Solutions. 

This role combines Data & AI domain expertise, commercial leadership, and go-to-market execution to help mid-market and corporate customers modernise their data estate, unlock AI-driven business value, and accelerate digital transformation.

The role will lead a geographically distributed Catalyst Squad and be accountable for customer engagement from initial opportunity identification through delivery, adoption, and expansion.

Approximately 50% of the role is customer-facing and focused on business development, solution positioning, and executive stakeholder engagement. The role reports to the Area Catalyst Squads Lead. 

Key Responsibilities

Go-to-Market Leadership

• Execute the Data & AI Catalyst go-to-market strategy across APAC SME&C.

• Partner with Microsoft ATU/STU teams to generate qualified opportunities.

• Drive awareness and demand through executive briefings, workshops, webinars, AI events and industry campaigns.

• Develop industry-specific messaging and repeatable plays aligned to priority sectors.

• Position Avanade's Data & AI Catalyst Solutions as the preferred path to business transformation.

Customer Engagement & Opportunity Conversion

• Engage with C-suite and business decision makers to identify strategic priorities and transformation opportunities.

• Translate business challenges into practical Data & AI solutions with measurable business outcomes.

• Lead customer discovery, value definition and solution positioning activities.

• Develop business cases, ROI models and executive presentations.

• Accelerate opportunities from qualification through deal closure.

Data & AI Solution Leadership

Provide subject matter expertise across:

• Microsoft Fabric

• Azure Data Platform

• Databricks

• Power BI & Analytics

• Azure AI

• AI Foundry

• Copilot Studio

• AI Agents

• Data Governance and Purview

• Modern Data Estate Transformation

Guide customers on how Data & AI capabilities can improve operational efficiency, decision making, customer experience and innovation.

Microsoft Co-Sell & Alliance Execution

• Build trusted relationships with Microsoft field teams.

• Drive co-sell opportunities and Microsoft-funded engagements.
• Align Catalyst Solutions to Microsoft strategic priorities.

• Participate in joint account planning and opportunity reviews. 

• Increase Microsoft's platform consumption through successful solution adoption

Squad Leadership & Capability Development

• Lead a distributed Data & AI Catalyst Squad across market.

• Coordinate solution architects, consultants, delivery and adoption specialists. 

• Foster collaboration, innovation and accountability within the squad. 

• Develop reusable assets, accelerators and best practices. 

• Contribute to the evolution of the global Catalyst portfolio. 

Customer Value Realisation 

• Define measurable business outcomes and success metrics. 

• Support customer adoption and value tracking. 

• Conduct executive business reviews. 

• Identify expansion opportunities and future transformation initiatives. 

Deine Rolle

Du suchst ein Praktikum, bei dem du nicht nur viel lernen, sondern auch eigene Ideen einbringen und umsetzen kannst – und dabei jede Menge Spaß hast?

Dann starte deine Erfolgsgeschichte bei Avanade.

Als Praktikant:in im IT-Projektmanagement arbeitest du von Anfang an eng mit unseren Projektleiter:innen zusammen und unterstützt sie bei spannenden Projekten im Microsoft-Umfeld. Dabei erhältst du einen umfassenden Einblick in die Abläufe und Herausforderungen des IT-Projektmanagements und kannst dein theoretisches Wissen direkt in der Praxis anwenden.

Ein:e erfahrene:r Mentor:in begleitet dich während deines Praktikums und unterstützt dich bei deinem Einstieg. Ergänzend dazu erhältst du Zugang zu Trainings und Weiterbildungsmöglichkeiten, die dir dabei helfen, deine fachlichen und persönlichen Kompetenzen weiterzuentwickeln.

Unser Ziel ist es, dir während deines Praktikums einen umfassenden Einblick in das IT-Consulting zu geben und gemeinsam mit dir die Grundlage für deinen weiteren Weg bei Avanade zu schaffen.

Deine Mission

Projektmanagement & Projektunterstützung

• Du unterstützt unsere Projektleiter:innen bei der Planung und Durchführung spannender IT-Projekte im Microsoft-Umfeld.
• Du übernimmst eigenständig koordinative Aufgaben innerhalb der Projekte und unterstützt bei deren strukturierter Umsetzung.
• Du unterstützt bei der Analyse des Projektfortschritts und bereitest relevante Informationen für das Projektteam auf.
• Du wirkst bei Finanzanalysen und der Aufbereitung projektbezogener Kennzahlen mit.
• Du bereitest Management-Updates, Reports und Präsentationsunterlagen auf.
• Du unterstützt bei der Vorbereitung und Moderation interner Meetings und Events.
• Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung von Projektabläufen ein und hilfst dabei, Optimierungs- und Standardisierungspotenziale zu identifizieren.
• Du arbeitest eng mit unterschiedlichen Projektteams zusammen und erhältst dabei Einblicke in verschiedene Bereiche des IT-Consultings.

Lernen & persönliche Entwicklung

• Du sammelst praktische Erfahrung im IT-Projektmanagement und lernst die Arbeit in einem internationalen Consulting-Umfeld kennen.
• Du setzt dein theoretisches Wissen aus Studium oder Ausbildung direkt in der Praxis ein.
• Du wirst durch eine:n Mentor:in begleitet und erhältst Unterstützung bei deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung.
• Du nutzt unsere Trainings- und Weiterbildungsangebote, um dein Wissen im Projektmanagement und im Microsoft-Umfeld kontinuierlich auszubauen.
• Du erhältst die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen und aktiv zur Verbesserung unserer Arbeitsweisen beizutragen.

Sammanfatning

Vill du forma och bygga moderna data- och AI-lösningar som når produktion och skapar tydligt affärsvärde? Hos Avanade får du arbeta genom hela kedjan på Microsoft Azure. Från dataarkitektur, integrationer och dataplattformar till generativ AI och klassisk AI/ML. Vi söker en senior, hands-on Solutions Architect som kan leda arbetet från verksamhetsbehov och målbild till arkitektur, tekniska vägval och fungerande implementation.

Det här är en roll för dig som har bevisad erfarenhet av att designa komplexa lösningar och av att verka som konsult i kundnära sammanhang. Du kan ta ansvar för breda datauppdrag och samtidigt driva AI-initiativ där rätt användningsfall, modeller och plattformstjänster gör verklig skillnad. Som del av vårt Azure Data & AI-community får du använda din erfarenhet, utveckla andra och ligga nära det senaste i Microsofts data- och AI-strategi.

Om rollen

Som Senior Azure Data & AI Solutions Architect arbetar du nära kundens verksamhet, ledning och tekniska team för att identifiera rätt problem att lösa och omsätta dem till robusta, säkra och skalbara lösningar på Microsoft Azure. Uppdragen kan omfatta modernisering av dataplattformar, data engineering och dataarkitektur, men också generativ AI och klassisk AI/ML. Du leder discovery och solutioning, skapar målarkitektur och roadmap samt hjälper kunden att förstå värde, risker, kostnader och genomförbarhet. Samtidigt är du hands-on och kan ta fram prototyper, etablera tekniska mönster och bidra direkt i implementationen tillsammans med teamet.

Arbetsuppgifter

I rollen kommer du bland annat att:

• Leda discovery, workshops och solutioning med verksamhets-, data- och teknikintressenter
• Designa end-to-end-lösningar inom data och AI på Microsoft Azure, från datainhämtning och plattform till modeller, applikationer och konsumtion.
• Omsätta affärsmål och användningsfall till målarkitektur, teknisk roadmap, estimat och genomförandeplan.
• Utforma och modernisera dataplattformar med exempelvis Microsoft Fabric, Azure Databricks och relevanta Azure-tjänster
• Designa och implementera datapipelines, integrationer och dataprodukter för batch-, streaming- och realtidsscenarier
• Ta ansvar för dataarkitektur, modellering, kvalitet, metadata, governance, säkerhet och åtkomst.
• Forma och bygga lösningar för generativ AI och klassisk AI/ML med exempelvis Azure AI Foundry, Azure OpenAI och Azure Machine Learning
• Bedöma när generativ AI, klassisk AI/ML, analys eller en traditionell datalösning bäst möter kundens behov.
• Bidra hands-on med kod, integrationer, prototyper och produktionsnära implementation samt designa för transparens, kostnadskontroll och livscykelhantering.
• Vara teknisk rådgivare i kunddialoger och coacha data engineers, utvecklare, arkitekter och data scientists i leveransen.
• Följa Microsofts föränderliga data- och AI-strategi och omsätta nya möjligheter till relevanta, genomförbara kundlösningar.

Passionné(e) par le conseil, l’innovation et les transformations liées au digital et à l’intelligence artificielle ? Rejoignez notre équipe Advisory en tant que stagiaire et contribuez à imaginer, structurer et déployer des transformations qui combinent enjeux métiers, technologies Microsoft et accompagnement humain. Vous participerez à des missions visant à aider nos clients à identifier, concrétiser et mesurer des gains métiers durables grâce à l’IA, au-delà des seuls gains de productivité.

En combinant les expertises de nos talents, notre accès privilégié à l'écosystème Microsoft et notre objectif de laisser un véritable impact humain, nous accompagnons nos clients dans leur transformation à grande ou à petite échelle. 

Rejoignez-nous :

Au sein de la practice Advisory, vous rejoindrez une équipe pluridisciplinaire qui intervient à l’intersection de l’accompagnement du changement, de la transformation IA et Copilot, et de la conduite des transformations digitales. Vous contribuerez à faire le lien entre la stratégie, les besoins des métiers, les usages, les collaborateurs et les solutions technologiques.

Les équipes Advisory accompagnent les directions métiers, innovation, digitales et systèmes d’information depuis l’identification des opportunités jusqu’à l’adoption et à la réalisation de valeur. Leur objectif est de transformer les possibilités offertes par le digital, l’IA générative et Microsoft Copilot en résultats concrets : amélioration de l’expérience client ou collaborateur, optimisation des processus, qualité accrue, réduction des risques, accélération de la prise de décision et création de nouveaux services.

Vous contribuerez aux missions suivantes :

Au quotidien, vous serez en charge de soutenir et d’accompagner les interlocuteurs métiers en :

• Contribuant au cadrage de transformations digitales et IA : compréhension des enjeux, analyse de l’existant, identification des parties prenantes, formalisation des ambitions et définition des résultats métiers attendus ;

• Participant à l’identification, à la priorisation et à la qualification de cas d’usage IA et Copilot, en évaluant leur valeur potentielle, leur faisabilité, leurs impacts et les conditions nécessaires à leur adoption ;

• Concevant des dispositifs d’accompagnement du changement adaptés aux populations concernées : analyse d’impacts, mobilisation des parties prenantes, communication, formation, animation de communautés et soutien à l’adoption ;

• Produisant des analyses et livrables de conseil clairs et structurés, et contribuant au suivi de la transformation au moyen d’indicateurs d’adoption, de performance et de valeur métier permettant de mesurer les bénéfices réellement obtenus.