Introductie:

Onze visie? ‘To advance the world through the power of people and Microsoft’. Elke dag zetten onze mensen zich in om met de nieuwste Microsoft-technologie onze klanten te helpen transformeren. Door de combinatie van een brede expertise van onze talentvolle mensen en een enorme passie voor Microsoft kunnen we onze klanten wereldwijd vooruithelpen op technologisch vlak en creëren we geweldige ervaringen & oplossingen

Binnen het Technical Advisory (TA) team adviseren wij organisaties over de strategische inrichting van hun IT‑landschap. Wij helpen klanten niet alleen bij hoe technologie wordt ingericht, maar vooral bij welke keuzes zij maken om technologie duurzaam te laten bijdragen aan hun langetermijndoelstellingen.

Data & Artificial Intelligence ontwikkelen zich snel tot strategische capaciteiten binnen organisaties. Veel organisaties experimenteren met AI, maar missen duidelijke richting, samenhang en sturing. Hierdoor ontstaan versnipperde oplossingen, onduidelijk eigenaarschap en toenemende complexiteit in het IT‑landschap.

In deze afstudeerstage onderzoek je hoe organisaties Data & AI strategisch organiseren: welke keuzes zij maken, hoe zij deze vertalen naar operating modellen en governance, en hoe dit landt in de inrichting van het IT‑landschap.

Kom ons joinen:

Avanade is een internationaal IT-consultancybedrijf, waarbij mens en IT de krachten bundelen. Je zult jezelf herkennen in de 450 collega’s die rondlopen, maar ook zeker in de 40 andere stagiaires die jaarlijks stagelopen bij Avanade. We hebben veel passie voor en plezier in het werk dat we verrichten en hechten waarde aan een gezellige sfeer op de werkvloer. Met ontzettend veel talent voor Microsoft-technologie, is Avanade een unieke club waar veel ruimte is voor ontwikkeling. Gezamenlijk met de andere stagiaires vorm je een enthousiaste groep & community binnen Avanade. Je kan meedoen aan veel leuke activiteiten zoals kennissessies tijdens de lunch, koffiemomenten met consultants en werkborrels! Daarnaast bieden we een aantal soft skilltrainingen speciaal voor de groep interns en mogelijkheid tot het behalen van een Microsoft certificaat.

Je komt te werken binnen het Technical Advisory team: een multidisciplinair team van consultants dat organisaties adviseert bij complexe vraagstukken rondom IT-strategie, architectuur en digitale transformatie. We opereren op het snijvlak van businessdoelen en technologische keuzes en combineren analytisch en strategisch denkwerk met pragmatische, hands-on realisatie. Binnen het team staat kennisdeling en inhoudelijke begeleiding centraal en werk je samen met ervaren adviseurs. Je wordt actief betrokken bij lopende klantvraagstukken en krijgt de ruimte om jouw onderzoek te verdiepen én te vertalen naar concrete adviezen, ontwerpen en toepasbare oplossingen voor de praktijk.

Wat zal je doen?

Tijdens deze afstudeerstage doe je onderzoek naar hoe organisaties richting geven aan Data & AI als enterprise capability. De focus ligt op het maken van bewuste strategische keuzes en het vertalen daarvan naar concrete inrichting, governance en sturing.

Mogelijke onderzoeksvragen en denkrichtingen zijn onder andere:

Welke strategische keuzes maken organisaties bij het positioneren van Data & AI binnen hun IT‑ en organisatiestructuur?

Hoe vertaal je deze keuzes naar een target operating model voor Data & AI (rollen, verantwoordelijkheden, besluitvorming)?

Hoe richt je governance in om samenhang, schaalbaarheid en beheersbaarheid te waarborgen?

Hoe balanceer je centrale strategie met decentrale uitvoering en innovatie?

Welke architectuur‑ en platformkeuzes zijn bepalend voor de langetermijnontwikkeling van Data & AI binnen het IT‑landschap?

Je combineert literatuuronderzoek met praktijkgerichte analyses, interviews met stakeholders en het uitwerken van conceptuele modellen. Het resultaat is een onderzoeksrapport met strategische en toepasbare aanbevelingen die organisaties helpen om Data & AI duurzaam te organiseren.

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur des assurances.

Avanade recherche un·e Business Developer passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée auprès de l’un des plus grands acteurs du secteur Assurance en France.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès de ce client.

En tant que Business Developer, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre :

• Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur votre compte
• Piloter et développer votre portefeuille, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
• Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
• Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
• Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur bancaire.

Deine Rolle

Du hast Freude daran, neue Geschäftskontakte aufzubauen, potenzielle Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und daraus konkrete Gesprächsanlässe für unsere Sales-Teams zu entwickeln?

Als Business Development Representative bist du ein wichtiger Teil unserer New-Business-Aktivitäten in der Schweiz. Dein Fokus liegt darauf, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, relevante Ansprechpartner:innen zu gewinnen und qualifizierte Gespräche für unsere Senior Sales Teams zu generieren.

Dabei kombinierst du gezielte Outbound-Aktivitäten mit der Bearbeitung eingehender Leads und einem strukturierten Prospecting-Ansatz. Du baust Beziehungen zu potenziellen Kund:innen auf, qualifizierst deren Bedarf und stellst sicher, dass relevante Leads mit den richtigen Informationen an die zuständigen Seller übergeben werden.

Du arbeitest eng mit unseren Sales-, Marketing- und Partnerteams zusammen und trägst so aktiv zum Aufbau einer nachhaltigen Pipeline und zur Entwicklung neuer Geschäftschancen im Schweizer Markt bei.

Deine Mission

Demand Generation & Prospecting

• Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Inbound Follow-up und strukturiertes Prospecting.
• Du recherchierst relevante Zielunternehmen, Ansprechpartner:innen und potenzielle Geschäftsanlässe.
• Du sprichst potenzielle Kund:innen aktiv über geeignete Kanäle an und entwickelst daraus neue Gespräche für unsere Sales-Teams.
• Du baust erste Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf – bis hin zu Senior Management und C-Level.
• Du nutzt digitale Kanäle, Events, Webinare und weitere geeignete Formate, um neue Kontakte zu erschließen und Avanade professionell zu repräsentieren.

Lead Qualification & Opportunity Creation

• Du übernimmst die strukturierte Qualifizierung eingehender und selbst generierter Leads.
• Du führst erste Gespräche, um Kundenbedarfe, Prioritäten und mögliche Geschäftspotenziale besser zu verstehen.
• Du bewertest Leads anhand definierter Kriterien und stellst sicher, dass relevante Informationen vollständig dokumentiert sind.
• Du entwickelst qualifizierte Leads so weit, dass sie strukturiert an die zuständigen Seller zur weiteren Opportunity-Entwicklung übergeben werden können.
• Du arbeitest mit etablierten Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT und nutzt diese zur Bewertung und Qualifizierung von Geschäftschancen.

Zusammenarbeit & Sales Excellence

• Du arbeitest eng mit unseren Sellers sowie mit Marketing- und Partnerteams zusammen, um Lead Flow und Opportunity Creation zu maximieren.
• Du sorgst für eine transparente und vollständige Dokumentation deiner Aktivitäten, Leads und nächsten Schritte im CRM-System.
• Du stellst eine konsequente Follow-up-Disziplin sicher und behältst auch bei mehreren parallelen Leads den Überblick.
• Du teilst relevante Markt- und Kundeninformationen mit den zuständigen Sales-Teams.
• Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Prospecting-, Outreach- und Demand-Generation-Aktivitäten ein.
• Du repräsentierst Avanade professionell in Kundengesprächen sowie bei Webinaren, Events und Messen.

Das bringst du mit

• Rund drei Jahre Erfahrung im Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle.
• Nachweisbare Erfolge bei der Generierung neuer Kundentermine und der Entwicklung qualifizierter Leads.
• Erfahrung mit Outbound Sales, Prospecting und der strukturierten Bearbeitung eingehender Leads.
• Erfahrung im SaaS-, Enterprise-Software- oder Technologievertrieb ist von Vorteil.
• Kenntnisse des Microsoft-Ökosystems sind ein starkes Plus.
• Erfahrung mit Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und eine hohe Disziplin bei Lead- und Aktivitätsmanagement.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Französischkenntnisse sind von Vorteil.