Introductie:

Our purpose? ‘To advance the world through the power of people and Microsoft’. Elke dag zetten onze mensen zich in om onze klanten te helpen met hun digitale en AI-transformatie met behulp van de de nieuwste Microsoft-technologie. Met onze brede expertise en passie voor Microsoft creëren we wereldwijd betekenisvolle ervaringen en oplossingen voor onze klanten.

Binnen het Digital Enterprise Advisory (DEA)-team helpen we organisaties complexe bedrijfsvraagstukken, bijvoorbeeld rondom Data & AI- te vertalen naar concrete verbeteringen in strategie, processen, organisatie en technologie. We verbinden business en IT, bepalen samen prioriteiten en zorgen dat digitale technologie verantwoord en effectief wordt ingezet. Zo creëren we aantoonbare waarde voor klanten, medewerkers en de organisatie. DEA zoekt de verbinding tussen strategie, processen, technologie en meetbare waarde.

Organisaties investeren volop in digitale technologie, data en AI. De grootste uitdaging is echter zelden alleen technisch. Hoe vertaal je strategie naar werkbare processen? Hoe richt je rollen, besluitvorming en governance goed in? En hoe zorg je dat medewerkers de verandering omarmen en deze aantoonbare waarde oplevert?

Tijdens deze afstudeerstage verdiep je je in een actueel vraagstuk rond digitale transformatie en business consulting. Afhankelijk van jouw interesses richt je je bijvoorbeeld op strategie, procesverbetering, operating models, governance, technologieadoptie of data en AI. Je kijkt verder dan de technische mogelijkheden en onderzoekt welke veranderingen nodig zijn om in de praktijk waarde te realiseren. Je vertaalt je bevindingen naar concrete aanbevelingen die consultants en klanten direct kunnen toepassen.

Kom ons joinen:

Bij Avanade werk je op het snijvlak van business, organisatie en Microsoft-technologie. Tijdens deze afstudeerstage krijg je de ruimte om te onderzoeken, te experimenteren en jouw ideeën te toetsen bij professionals die dagelijks aan digitale transformatie werken. Je wordt onderdeel van een actieve stagecommunity, kunt aansluiten bij kennissessies en informele activiteiten en krijgt toegang tot trainingen in professionele vaardigheden en de mogelijkheid om Microsoft-certificaten te behalen. Je stage draait dus niet alleen om je scriptie, maar ook om ontdekken welk type consultant jij wilt worden.

Je sluit aan bij Digital Enterprise Advisory, een multidisciplinair team dat klanten van strategie tot realisatie begeleidt. Je krijgt begeleiding van ervaren consultants, kijkt mee in actuele klanttrajecten en krijgt de ruimte om een eigen, onderbouwde visie te ontwikkelen.

Wat zal je doen?

Je duikt in een complex bedrijfsvraagstuk op het snijvlak van strategie, organisatie en technologie. Samen met consultants en inhoudelijke experts bepaal je een scherpe onderzoeksrichting die aansluit bij jouw interesses en relevante marktontwikkelingen. Mogelijke onderzoeksvragen zijn:

-Hoe vertaal je een digitale of AI-strategie naar concrete veranderingen in processen, organisatie en technologie?

-Hoe ontwerp en verbeter je end-to-end bedrijfsprocessen zodat ze eenvoudiger, effectiever en toekomstbestendig worden?

-Welk operating model, welke governance en welk eigenaarschap zijn nodig om digitale en AI-oplossingen duurzaam op te schalen?

-Hoe pas je bedrijfsprocessen en besluitvorming aan wanneer data, AI-assistenten of autonome agenten een grotere rol krijgen?

-Hoe maak je de waarde van digitale transformatie zichtbaar, bijvoorbeeld in productiviteit, kwaliteit, klantbeleving, veiligheid of snellere besluitvorming?

Je combineert academisch onderzoek met de praktijk van business consulting, bijvoorbeeld via interviews, workshops, procesanalyses en observaties binnen actuele klantvraagstukken. Je eindproduct is meer dan een onderzoeksrapport: je ontwikkelt een toepasbaar advies, een aanpak of een praktisch raamwerk waarmee organisaties digitale verandering gericht kunnen vormgeven en realiseren.

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur des assurances.

Avanade recherche un·e Business Developer passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée auprès de l’un des plus grands acteurs du secteur Assurance en France.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès de ce client.

En tant que Business Developer, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre :

• Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur votre compte
• Piloter et développer votre portefeuille, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
• Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
• Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
• Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur bancaire.

Deine Rolle

Du hast Freude daran, neue Geschäftskontakte aufzubauen, potenzielle Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und daraus konkrete Gesprächsanlässe für unsere Sales-Teams zu entwickeln?

Als Business Development Representative bist du ein wichtiger Teil unserer New-Business-Aktivitäten in der Schweiz. Dein Fokus liegt darauf, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, relevante Ansprechpartner:innen zu gewinnen und qualifizierte Gespräche für unsere Senior Sales Teams zu generieren.

Dabei kombinierst du gezielte Outbound-Aktivitäten mit der Bearbeitung eingehender Leads und einem strukturierten Prospecting-Ansatz. Du baust Beziehungen zu potenziellen Kund:innen auf, qualifizierst deren Bedarf und stellst sicher, dass relevante Leads mit den richtigen Informationen an die zuständigen Seller übergeben werden.

Du arbeitest eng mit unseren Sales-, Marketing- und Partnerteams zusammen und trägst so aktiv zum Aufbau einer nachhaltigen Pipeline und zur Entwicklung neuer Geschäftschancen im Schweizer Markt bei.

Deine Mission

Demand Generation & Prospecting

• Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Inbound Follow-up und strukturiertes Prospecting.
• Du recherchierst relevante Zielunternehmen, Ansprechpartner:innen und potenzielle Geschäftsanlässe.
• Du sprichst potenzielle Kund:innen aktiv über geeignete Kanäle an und entwickelst daraus neue Gespräche für unsere Sales-Teams.
• Du baust erste Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf – bis hin zu Senior Management und C-Level.
• Du nutzt digitale Kanäle, Events, Webinare und weitere geeignete Formate, um neue Kontakte zu erschließen und Avanade professionell zu repräsentieren.

Lead Qualification & Opportunity Creation

• Du übernimmst die strukturierte Qualifizierung eingehender und selbst generierter Leads.
• Du führst erste Gespräche, um Kundenbedarfe, Prioritäten und mögliche Geschäftspotenziale besser zu verstehen.
• Du bewertest Leads anhand definierter Kriterien und stellst sicher, dass relevante Informationen vollständig dokumentiert sind.
• Du entwickelst qualifizierte Leads so weit, dass sie strukturiert an die zuständigen Seller zur weiteren Opportunity-Entwicklung übergeben werden können.
• Du arbeitest mit etablierten Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT und nutzt diese zur Bewertung und Qualifizierung von Geschäftschancen.

Zusammenarbeit & Sales Excellence

• Du arbeitest eng mit unseren Sellers sowie mit Marketing- und Partnerteams zusammen, um Lead Flow und Opportunity Creation zu maximieren.
• Du sorgst für eine transparente und vollständige Dokumentation deiner Aktivitäten, Leads und nächsten Schritte im CRM-System.
• Du stellst eine konsequente Follow-up-Disziplin sicher und behältst auch bei mehreren parallelen Leads den Überblick.
• Du teilst relevante Markt- und Kundeninformationen mit den zuständigen Sales-Teams.
• Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Prospecting-, Outreach- und Demand-Generation-Aktivitäten ein.
• Du repräsentierst Avanade professionell in Kundengesprächen sowie bei Webinaren, Events und Messen.

Das bringst du mit

• Rund drei Jahre Erfahrung im Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle.
• Nachweisbare Erfolge bei der Generierung neuer Kundentermine und der Entwicklung qualifizierter Leads.
• Erfahrung mit Outbound Sales, Prospecting und der strukturierten Bearbeitung eingehender Leads.
• Erfahrung im SaaS-, Enterprise-Software- oder Technologievertrieb ist von Vorteil.
• Kenntnisse des Microsoft-Ökosystems sind ein starkes Plus.
• Erfahrung mit Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und eine hohe Disziplin bei Lead- und Aktivitätsmanagement.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Französischkenntnisse sind von Vorteil.