Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada

Pre-Sales Lead – Business Applications - Eastern Canada 

Présentation du rôle 

Avanade Canada est à la recherche d’un(e) leader expérimenté(e) en prévente pour les applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la pratique Business Applications. Le rôle met l’accent sur le leadership en prévente, la structuration d’opportunités stratégiques et le développement du marché autour de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) et de la Power Platform. 

Ce poste s’adresse à un(e) solution seller et leader commercial, et non à un(e) architecte fonctionnel(le) spécialisé(e) dans la configuration détaillée. La personne retenue apportera une vision transversale des applications métier, une forte acuité commerciale et une capacité démontrée à développer la présence marché et le pipeline, particulièrement dans l’Est du Canada et le marché de Montréal. 

Ensemble, nous faisons ce qui compte. 

Responsabilités principales 

Leadership en prévente et pilotage des opportunités 

• Diriger et orchestrer les activités de prévente pour des opportunités complexes. 

• Mener les conversations initiales, qualifier les opportunités et définir la stratégie de poursuite. 

• Être responsable du récit de solution et de la proposition de valeur couvrant les solutions ERP (Dynamics 365 Finance, Supply Chain, Project Operations) et CRM (Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service, Marketing). 

• Collaborer étroitement avec les architectes de livraison et les spécialistes sectoriels. 

Développement du marché et croissance du pipeline 

• Agir comme solution seller BizApps visible sur le marché canadien. 

• Développer le pipeline et la présence d’Avanade dans l’Est du Canada, incluant Montréal. 

• Collaborer avec les équipes Ventes, Client Solutions, Accenture et Microsoft pour identifier et stimuler de nouvelles opportunités. 

• Bâtir un pipeline durable aligné sur la stratégie Applications métier. 

Structuration de solutions axées sur la valeur 

• Traduire des enjeux d’affaires complexes en solutions orientées résultats. 

• Positionner et différencier les solutions en mettant en avant la valeur d’affaires et les résultats de transformation en s’appuyant sur Dynamics 365, la Power Platform et les technologies Microsoft connexes. 

• Éviter les détails techniques ou de configuration approfondis au profit d’une approche orientée valeur s’appuyant sur les forces distinctives d’Avanade. 

Engagement client et exécutif 

• Établir des relations de confiance avec les dirigeants d’affaires et de technologie. 

• Animer des ateliers de vision, des conversations de niveau exécutif, des séances de découverte reliant la stratégie client à des feuilles de route de transformation en applications métier. 

• Interagir avec assurance auprès des cadres C-level et VP pour influencer les décisions. 

Leadership commercial et réponses aux appels d’offres 

• Diriger les réponses aux RFP et RFI. 

• Définir le périmètre, les hypothèses, les risques et les aspects commerciaux. 

• Collaborer avec les équipes de livraison, finances, juridiques et autres experts pour élaborer des propositions réalisables intégrant des modèles de livraison de haut niveau et des estimations d’effort, tout en garantissant la viabilité et la clarté commerciales. 

Collaboration avec l’écosystème et les partenaires 

• Travailler étroitement avec Microsoft, Accenture et les partenaires ISV afin de cocréer des solutions. 

• Soutenir les démarches conjointes et renforcer la position d’Avanade comme partenaire de référence en applications métier Microsoft au Canada. 

• Représenter Avanade lors d’événements clients, partenaires et sectoriels. 

Continuité entre ventes et livraison 

• Assurer un transfert fluide des connaissances entre la phase de vente et les équipes de livraison. 

• Maintenir la continuité de la vision, du périmètre et de la valeur promise de la poursuite jusqu’à l’exécution. 

• Contribuer à la préparation du succès des équipes de livraison. 

Avanade est à la recherche d’un(e) Ingénieur(e) Microsoft Customer Engineer expérimenté(e) possédant une expertise approfondie de Microsoft Teams, notamment Teams Téléphonie, Microsoft Teams Rooms (MTR) et l’écosystème Teams au sens large. Ce poste orienté client requiert d’excellentes compétences en communication ainsi que la capacité de livrer des solutions techniques visant à améliorer la collaboration, optimiser les communications et enrichir l’expérience utilisateur dans des environnements d’entreprise.

Joignez vous à nous

Dans chaque groupe, il y a une personne qui voit loin et qui possède la motivation nécessaire pour concrétiser ses idées, même lorsque d’autres préfèrent jouer la carte de la prudence. Êtes vous cette personne?
Êtes vous animé(e) par la transformation numérique et prêt(e) à repousser les limites pour transformer les organisations et leurs façons de travailler? Nous constituons des équipes de personnes passionnées comme vous afin d’aider nos clients à exploiter pleinement leur potentiel dès maintenant, tout en se préparant pour l’avenir. Ensemble, nous faisons ce qui compte.

Vos responsabilités

•    Déployer et gérer des Microsoft Teams Rooms (MTR) dans divers environnements, en assurant une configuration optimale, une performance élevée et une excellente expérience utilisateur.
•    Soutenir les implémentations Teams Téléphonie, incluant le Direct Routing, Operator Connect, les répondeurs automatiques, les files d’attente d’appels et les intégrations PSTN.
•    Réaliser des évaluations de l’état de préparation du réseau et diagnostiquer les problèmes de qualité d’appel à l’aide de tableaux de bord et d’outils de télémétrie.
•    Fournir un accompagnement sur les fonctionnalités de base de Teams, notamment les clavardages, canaux, réunions, partage de fichiers et les flux de collaboration.
•    Collaborer avec les clients afin de comprendre leurs besoins d’affaires et de les traduire en solutions de communication évolutives basées sur Teams.
•    Animer des ateliers techniques et des sessions de formation portant sur Teams Téléphonie, le déploiement des MTR et les meilleures pratiques d’utilisation de Teams.
•    Soutenir les activités liées aux licences, à la configuration et à la personnalisation de Teams et des services Microsoft 365 connexes.
•    Documenter les meilleures pratiques, les guides de dépannage et les modèles de déploiement réutilisables à l’interne et pour les clients.

Summary 

We are seeking a senior Client Solutions ERP Modernization Lead to own and drive Avanade’s ERP Modernization go to market strategy in Canada, acting as the primary market facing leader for ERP transformation across Microsoft Dynamics 365 and the broader enterprise ERP landscape. 

This is a sales led, solution seller role, designed for a leader with a strong ERP delivery or solution architecture background who has evolved into a commercial, market making position. The successful candidate will bring credibility across ERP platforms, a strong Microsoft ecosystem mindset, and the ability to create demand and pipeline where little exists today. 

The role sits within Client Solutions, working closely with Sales, and is not a deep solution architecture or delivery role. Instead, it focuses on owning the ERP modernization narrative, shaping pursuits, influencing clients, and driving sustained market momentum. 
 
Key Responsibilities 

ERP Modernization Go To Market Ownership 

Own Avanade Canada’s ERP Modernization solution play, including market strategy, solution positioning, priority industries, and GTM focus. Define how Avanade shows up in the market for ERP transformation, with clear differentiation, messaging, and value propositions aligned to Dynamics 365 ERP and Avanade offerings. 

Market Making & Pipeline Creation 

Act as a market maker for ERP Modernization in Canada. Proactively incubate and build early-stage pipeline through ecosystem engagement, executive level client conversations, and targeted market activity—rather than relying on existing demand. Focus on creating a sustainable, Microsoft led ERP pipeline. 

Client Engagement & Solution Positioning 

Lead senior level client discussions centered on ERP modernization outcomes, business transformation, and value realization. Shape compelling solution approaches that resonate with business and technology leaders without becoming embedded in detailed functional or technical design. 

Sales Pursuit & Pre-Sales Leadership 

Lead and support ERP focused pursuits, including opportunity qualification, pursuit strategy, solution shaping, and executive presentations. Partner with sales leaders, delivery architects, and industry SMEs to build credible, differentiated, and commercially viable proposals. 

Microsoft & Ecosystem Leadership 

Serve as Avanade Canada’s primary ERP Modernization GTM counterpart to Microsoft, owning joint pipeline strategy, priority accounts, and co-sell motions across Dynamics 365 ERP. Strengthen Avanade’s position with Microsoft as the partner of choice for ERP modernization. Engage selectively with Accenture partners where relevant. 
 
Solution & Offering Development 

Inform and influence the evolution of Avanade’s ERP modernization offerings based on market insight, competitive analysis, and client feedback. Help shape offerings that are easy to sell, clearly differentiated, and aligned to market demand. 

Thought Leadership & Market Presence 

Represent Avanade as a visible ERP Modernization leader in the Canadian market through executive briefings, Microsoft led events, client roundtables, and targeted thought leadership. Position Avanade as a trusted advisor for ERP transformation—not just ERP implementation. 

Sales Enablement & Internal Leadership 

Enable Sales and Client Solutions teams with ERP modernization narratives, positioning guidance, and pursuit support. Act as a senior ERP voice within Avanade Canada, providing clarity on where to play, how to win, and how to engage the market effectively. 

Role Characteristics 

• Solution seller / presales leadership role (sales pursuit focused) 

• Not responsible for deep ERP solution architecture, demos, or delivery execution 

• Approximately 30% chargeability, focused on pursuits, GTM activity, and market development 

• Toronto based, with national responsibility for ERP Modernization 

Avanade is seeking a seasoned Microsoft Customer Engineer with deep expertise in Microsoft Teams, particularly in Teams Phone, Microsoft Teams Rooms (MTRs), and the broader Teams ecosystem. This customer-facing role demands strong communication skills and the ability to deliver technical solutions that enhance collaboration, streamline communications, and improve user experience across enterprise environments.

Come join us

There is one in every group - the person who dreams big and has the motivation to bring their ideas to life, even as others might roll their eyes and prefer to play it safe.  Are you that person? 

Are you the one who isn’t afraid to break the mold and who gets passionate about the power of digital to transform organizations and ways of working?  Because we are building teams of people like that to help our clients unlock the power they need now and own what is next. Together we do what matters. 

What you’ll do 

•    Deploy and manage Microsoft Teams Rooms (MTRs) across various environments, ensuring optimal configuration, performance, and user experience.
•    Support Teams Phone implementations, including Direct Routing, Operator Connect, Auto Attendants, Call Queues, and PSTN integrations.
•    Conduct network readiness assessments and troubleshoot call quality issues using dashboards and telemetry tools.
•    Provide guidance and support for Teams core features such as chat, channels, meetings, file sharing, and collaboration workflows.
•    Collaborate with customers to understand business needs and translate them into scalable Teams-based communication solutions.
•    Deliver technical workshops and training sessions focused on Teams Phone, MTR deployment, and Teams usage best practices.
•    Assist in licensing, configuration, and customization of Teams and related Microsoft 365 services.
•    Document best practices, troubleshooting guides, and reusable deployment templates for internal and customer use.