本ポジションでは、お客様のセキュリティ課題の可視化から、ソリューション検討・提案、導入・運用支援まで一貫して携わっていただきます。

特定領域にとどまらず、セキュリティコンサル／内部統制／運用／プロジェクト推進 といった幅広い業務に挑戦できるため、専門性を高めつつキャリアの幅も広げられるポジションです。

新しい領域を積極的に学ぶ姿勢を歓迎し、経験を最大限伸ばしていただける環境があります。

担当いただくプロジェクトに応じて、以下の業務に取り組みます。

【1】セキュリティコンサルティング

• セキュリティ課題・リスクの可視化

• 課題に対応するソリューションの検討・評価

• 導入ロードマップの策定・クライアントへの提案

• ソリューション導入プロジェクトの推進

• ベンダー選定および提案支援

【2】内部統制支援

• ポリシー／規定類の整備支援

• ガバナンス構造の設計支援

• アクセス権限の見直し支援

【3】セキュリティ運用支援

• CSIRT/SOC の運用支援

• セキュリティ関連システムの運用改善支援

【4】デリバリー管理

• ステークホルダーとの合意形成と報告業務

• 計画策定、進捗・コスト管理

• メンバーのタスク管理・支援

• リスク・課題への対応

アバナードで働くことの魅力

• マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと

• 19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年） 

• 充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援） 

• テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用 

• 全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度

• 風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境

【概要】
アバナードでは、アドバイザリー部門の事業拡大に伴い、ビジネスとテクノロジーを横断しながら、クライアントの変革を主導する Consultant職 を募集しています。

アドバイザリー部門は、

・事業戦略・IT戦略の策定
・業務改革、DX推進
・大規模システムの企画〜導入支援
など、企画から実行・定着化まで一貫して価値を提供する組織です。

Consultant は、グローバルの知見・最先端のデジタル技術・豊富なメソッドを掛け合わせ、クライアントの経営課題に対し、高い解像度でソリューションを描き実行まで導きます。業界横断の大規模プロジェクトや社会的インパクトの大きい変革案件に携わる機会が豊富で、ビジネス・業務・システムの3領域を俯瞰できるプロフェッショナルとして成長できます。

【業務詳細】
以下の業務を中心に、プロジェクトの中核メンバーとしてご活躍いただきます。

■ 提案活動の主導
・市場・競合調査
・提案戦略立案
・クライアント課題の深堀り
・提案書作成・プレゼンテーション
提案フェーズからプロジェクト成功に向けた道筋を描きます。

■ プロジェクト計画・実行管理
・プロジェクト計画の策定
・QCD(品質・コスト・納期)の管理
・ステークホルダー調整
・プロジェクトリスク管理
プロジェクトを自ら設計し、完遂へ導きます。

■ クライアントリレーションの深化
・役員/部長クラスとのコミュニケーション
・課題抽出・ビジネス機会創出
・長期的パートナーシップ構築
アカウント成長を担う重要な役割です。

■ 高度なファシリテーションと課題解決
・ワークショップの設計・運営
・合意形成のリード
・複雑な課題の分析・解決策の提示
ロジカルな問題解決力を発揮いただきます。

■ ソリューション設計〜定着化支援
・ソリューションアーキテクチャ構想
・導入ロードマップ策定
・プロセス定着化支援
"構想だけで終わらない"実行までの推進が特徴です。

■ チームリードおよび育成
・プロジェクトチームの牽引
・メンバー指導・育成
・���ロジェクト品質向上
次世代リーダーとしてチームを導いていただきます。

Job Family Overview:

Client Solutions Development is accountable for translating Client Solutions strategies into specific actions to achieve sales and go-to-market objectives for assigned geographic scope (global/area/region). This role emphasizes tactical execution, operational rigor, and local market alignment. Client Solutions Development optimizes portfolio relevance, strengthens relationships with local partners, and ensures the seamless delivery of GTM campaigns.

Job Overview:

Client Solutions Development is accountable for translating Client Solutions strategies into specific actions to achieve sales and go-to-market objectives for assigned geographic scope (global/area/region). This role emphasizes tactical execution, operational rigor, and local market alignment. Client Solutions Development optimizes portfolio relevance, strengthens relationships with local partners, and ensures the seamless delivery of GTM campaigns.

Key Accountabilities:

• GTM Execution: Drive the execution of GTM initiatives, aligning with Client Solutions priorities to achieve regional sales targets and enhance GTM efficiency. 

• Portfolio Management: Manage the lifecycle of GTM assets, leveraging market insights to tailor offerings, ensure customer alignment, and support the Region, Area and Global portfolio strategies. 

• Sales and ROI Focus: Execute targeted campaigns to maximize ROI, increase campaign conversion rates, and reduce time-to-market for new offerings. 

• Partner Collaboration: Establish productive relationships with Microsoft and other partners, integrating their assets into Avanade’s GTM strategies and increasing local lead generation. 

• Local Brand Amplification: Strengthen Avanade’s presence in the assigned geography through effective campaigns and partnerships, enhancing brand visibility and reputation.

Client Solutions Developmentは、クライアント向けソリューション戦略を、担当する地域（グローバル／エリア／リージョン）における売上およびGo-to-Market（GTM）目標の達成につながる具体的な施策へと落とし込む役割です。
戦術的な実行力とオペレーションの確実性を重視し、ローカル市場の特性を踏まえながら、最適なポートフォリオ構成、パートナー連携、GTMキャンペーンの推進を行います。

主な業務内容

1. Go-to-Market（GTM）施策の実行

• Client Solutionsの方針・優先順位に沿ってGTM施策を実行

• 地域別の売上目標達成に向けた施策推進

• GTM活動全体の効率化・実行品質の向上

2. ポートフォリオマネジメント

• GTMアセット（提案資料、キャンペーンコンテンツ等）のライフサイクル管理

• 市場・顧客インサイトを活用したオファリングの最適化

• リージョン／エリア／グローバルのポートフォリオ戦略との整合確保

3. 売上・ROIの最大化

• ROIを重視したターゲット型キャンペーンの企画・実行

• キャンペーンのコンバージョン率向上

• 新ソリューションの市場投入までのリードタイム短縮

4. パートナーとの連携

• Microsoftおよびその他の戦略パートナーとの関係構築・強化

• パートナーアセットを活用したGTM施策の推進

• ローカルにおけるリード創出の拡大

5. ブランド認知・プレゼンスの強化

• 効果的なキャンペーンやパートナー施策を通じたブランド認知向上

• 担当地域におけるAvanadeの市場プレゼンス強化

アドバイザリーサービスの未来を共に築きましょう。クライアントへの価値提供を通じて、市場をリードする存在となることができます。 

一緒に働きましょう

アバナードのアドバイザリー部門は、クライアントの経営・業務・ITを横断的に支援する役割を担っています。今後、公共領域においては、クライアントと共に実務を推進し、かつ戦略的に全体最適を図ることのできるPMO人材を継続的に確保・育成することが急務です。そのため今回、さらなる体制強化のためにPMOを募集いたします。

【業務詳細】

プレイングマネージャーとして、チームマネジメントだけでなくクライアントやプロジェクトの現場でのデリバリー、案件獲得に向けた企画・提案をお任せいたします。

■デリバリー中心型

クライアントやプロジェクトの現場に入り込み、計画策定から実行支援するPMOとして、以下の業務を担います。

• プロジェクト統制

• 課題・リスク管理

• 品質管理・テスト支援

• 移行・運用立上げ支援

• 会議体運営・調整

• 発注者・ベンダー間の調整・合意形成のファシリテーション

■提案中心型

提案・企画段階からの支援・業務を担います。

• 調達仕様書対応支援

• 構想策定・案件企画

• 案件立上げ支援

アバナードで働くことの魅力

• マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと

• 19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年） 

• 充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援） 

• テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用 

• 全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度

• 風通しが良く、チー��ワークで仕事を進められる環境

働きやすい職場

アバナードには、あなたがお持ちの優れた知見を遺憾なく発揮できる環境であるだけではなく、先進的な技術を活用した新たな経験やテクノロジーに対する強い情熱を満たすことができるトレーニングプログラムなど、プロフェッショナルとしての更なる成長を遂げることができる数多くの機会が存在します。

アバナードは、インクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）の文化の醸成に力を注ぎ、この多様性を通じて、革新性や創造性を培い、クライアントや社会に貢献しています。

豊富な経験を持つ60,000人以上のプロフェッショナルが世界中におり、相互に協力しながらプロジェクトを遂行するチームワークのカルチャーの中で、継続的に学ぶことができるトレーニングプログラムやキャリアアドバイザー制度を活用しながら、新たなキャリアを進んでいただくことができます。 

チームワーク、新たなテクノロジーの習得を通じて、クライアントの問題解決に応えるアバナードは、その先で私達の仕事の結果、人の働き方、コミュニケーションやコラボレーションなど真のヒューマンインパクトをもたらせることができるかを原動力に日々活躍しています。