Job Family Overview:

Client Solutions Development is accountable for translating Client Solutions strategies into specific actions to achieve sales and go-to-market objectives for assigned geographic scope (global/area/region). This role emphasizes tactical execution, operational rigor, and local market alignment. Client Solutions Development optimizes portfolio relevance, strengthens relationships with local partners, and ensures the seamless delivery of GTM campaigns.

Job Overview:

Client Solutions Development is accountable for translating Client Solutions strategies into specific actions to achieve sales and go-to-market objectives for assigned geographic scope (global/area/region). This role emphasizes tactical execution, operational rigor, and local market alignment. Client Solutions Development optimizes portfolio relevance, strengthens relationships with local partners, and ensures the seamless delivery of GTM campaigns.

Key Accountabilities:

• GTM Execution: Drive the execution of GTM initiatives, aligning with Client Solutions priorities to achieve regional sales targets and enhance GTM efficiency. 

• Portfolio Management: Manage the lifecycle of GTM assets, leveraging market insights to tailor offerings, ensure customer alignment, and support the Region, Area and Global portfolio strategies. 

• Sales and ROI Focus: Execute targeted campaigns to maximize ROI, increase campaign conversion rates, and reduce time-to-market for new offerings. 

• Partner Collaboration: Establish productive relationships with Microsoft and other partners, integrating their assets into Avanade’s GTM strategies and increasing local lead generation. 

• Local Brand Amplification: Strengthen Avanade’s presence in the assigned geography through effective campaigns and partnerships, enhancing brand visibility and reputation.

Client Solutions Developmentは、クライアント向けソリューション戦略を、担当する地域（グローバル／エリア／リージョン）における売上およびGo-to-Market（GTM）目標の達成につながる具体的な施策へと落とし込む役割です。
戦術的な実行力とオペレーションの確実性を重視し、ローカル市場の特性を踏まえながら、最適なポートフォリオ構成、パートナー連携、GTMキャンペーンの推進を行います。

主な業務内容

1. Go-to-Market（GTM）施策の実行

• Client Solutionsの方針・優先順位に沿ってGTM施策を実行

• 地域別の売上目標達成に向けた施策推進

• GTM活動全体の効率化・実行品質の向上

2. ポートフォリオマネジメント

• GTMアセット（提案資料、キャンペーンコンテンツ等）のライフサイクル管理

• 市場・顧客インサイトを活用したオファリングの最適化

• リージョン／エリア／グローバルのポートフォリオ戦略との整合確保

3. 売上・ROIの最大化

• ROIを重視したターゲット型キャンペーンの企画・実行

• キャンペーンのコンバージョン率向上

• 新ソリューションの市場投入までのリードタイム短縮

4. パートナーとの連携

• Microsoftおよびその他の戦略パートナーとの関係構築・強化

• パートナーアセットを活用したGTM施策の推進

• ローカルにおけるリード創出の拡大

5. ブランド認知・プレゼンスの強化

• 効果的なキャンペーンやパートナー施策を通じたブランド認知向上

• 担当地域におけるAvanadeの市場プレゼンス強化

マイクロソフト最先端技術を活用したソリューションおよび新しいビジネスモデルの創出、そして創造性と未来志向のカルチャーを育む役割を担っていただきます。

急速に変化するマーケットにおいて、グローバルと協働しながらアバナードの日本での競争力を高め、クライアントがイノベーションを活用して成果を出し常にマーケットの一歩先を行けるよう組織のリードをお任せいたします。

■主な業務内容：

・Creative Innovation

最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。

イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。

クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。

テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。

・Incubation & Platforms

ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。

プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。

・Strategic Innovation Programs

イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。

■このポジションの魅力

・業界をリードするイノベーションを推進：最新技術を活用し、クライアントの未来を創る

・グローバルな影響力：MicrosoftやAccentureとの戦略的連携を通じて世界規模の変革を牽引

・キャリアの飛躍：エグゼクティブレベルでの意思決定、戦略策定、業界への発信を担う

AIエンジニアリングの専門家として、プロジェクトをリードし、クライアントに価値を届けるポジションです。

技術・提案・実行を横断し、技術的意思決定とデリバリーの責任を持ちます。

一緒に働きませんか
生成AI／RAG／エージェントの本番アーキテクチャを確立し、可用性・性能・セキュリティ・コストの最適点を設計。評価指標とガードレールを定義して改善を回します。Together we do what matters.

仕事内容について

• Advanced/Graph-RAG、AIエージェントのアーキ設計・最適化（評価・安全設計を含む）
• Azure OpenAI / AI Services / AI Foundry、Azure AI Search、Cosmos DB/SQL を用いた本番向け方式設計
• 実装規約・評価テンプレート・リファレンス実装の資産化と展開
• 提案（課題同定、方式案、見積、PoC設計、デモ）およびステークホルダー調整
• 進捗／品質／リスク／変更管理、メンバー育成・レビュー

スキルと経験

•  LLM/RAG の本番化と継続改善の実績、Azure 設計を主担当した経験、顧客向け提案資料/デモ作成、レビュー主導
• LLMOps（Prompt Flow・評価/監視の自動化）、ゼロトラスト/ネットワーク設計、Cosmos DB のスループット/パーティション設計

求められる人物像

このロールで求められる特性

• 優れたコンサルティングスキル
• チームワークの経験
• 適応性と柔軟性
• 知的好奇心とテクノロジーへのパッション
• 高いコミュニケーションスキル

キャリア

アバナードで働くことの魅力

• マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと
• 19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年）
• 充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援）
•  テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用
•  全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度
•  風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境 

働きがいのある会社

アバナードには、あなたがお持ちの優れた知見を遺憾なく発揮できる環境であるだけではなく、先進的な技術を活用した新たな経験やテクノロジーに対する強い情熱を満たすことができるトレーニングプログラムなど、プロフェッショナルとしての更なる成長を遂げることができる数多くの機会が存在します。

アバナーは、インクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）の文化の醸成に力を注ぎ、この多様性を通じて、革新性や創造性を培い、クライアントや社会に貢献しています。豊富な経験を持つ60,000人以上のプロフェッショナルが世界中におり、相互に協力しながらプロジェクトを遂行するチームワークのカルチャーの中で、継続的に学ぶことができるトレーニングプログラムやキャリアアドバイザー制度を活用しながら、新たなキャリアを進んでいただくことができます。

チームワーク、新たなテクノロジーの習得を通じて、クライアントの問題解決に応えるアバナードは、その先で私達の仕事の結果、人の働き方、コミュニケーションやコラボレーションなど真のヒューマンインパクトをもたらせることができるかを原動力に日々活躍しています。

アバナードのインクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）に関する情報はこちらをご覧ください。アバナードのインクルージョン&ダイバーシティ

アバナードではグローバルレベルで以下を共通のテーマに持ち、日々業務に取り組んでおります。

• 社員のために、以下に焦点を当てた未来を創造します。
• 視野を広げる
• 勇気を持って実験する
• 学習とピボット 社員の偉大さを鼓舞する
• すべての声に力を与える
• 大胆さを奨励する
• 進歩を祝う 社員のインパクトを加速させるには、以下を行います。
• クライアントを驚かせる
• 重要なことの優先順位付け
•  一丸となって行動する

詳細

更なる詳細については以下のリンクよりご参照ください。

LinkedIn

Avanade Insights

Avanade Careers

本ポジションはApplications & Infrastructureの中の、Platform Technology Architect/System Tech Architecture（STA）となります。想定はConsultant/Associate Managerクラスです。

【職務内容】

アバナードのSystem Tech Architecture組織では、パブリッククラウドの代表格であるマイクロソフトAzureに関与し、その技術を極めることが可能な環境が整っています。 グローバルに在籍しているマイクロソフト技術のエキスパートと意見を交換しながら、自己研鑽を深め、様々な業種のお客様の難問を解決することができます。これは、マーケットで高く評価されるAzureアーキテクトとして活躍し、さらなるキャリアを築くための絶好のポジションです。

【主な役割】

プラットフォームテクノロジーアーキテクトとして、クライアントのニーズや課題を解決策に変換し、ビジョンの創出、クラウドシステム・GenAI活用を活用するためのプラットフォームアーキテクチャ評価、技術選定、見積もりをサポートします。

【具体的な業務内容】

• クラウドベースのソリューションを設計する

• クラウドアーキテクチャを設計し、ソリューションを開発するための計画と仕様を策定する

• マネージャーやエンジニアと協力し、新しいクラウドベースのサービス、アプリケーションを最適に動作させるためのインフラストラクチャー、ソリューションの仕様を開発する

• クラウド管理プラットフォームの展開を推進し、その性能を評価し、改善を実施する

• ビジネスの問題に対するITアーキテクチャ（統合プロセス、アプリケーション、データ、技術）ソリューションを、企業アーキテクチャの方向性と基準に沿って設計・開発する

• 内部および外部（クライアント）の期待に応えるか、それを超えるソフトウェア資産の設計、開発、強化を行う機能横断型開発チームの監督・管理を行う

• チームメンバーにコーチング、メンタリング、モチベーションを与え、積極的な行動とその業務への責任を持たせる

• 責任、品質、コミットメント、成長、革新を促進する環境を創出し、必要に応じて販売プロセスをサポートする

【求める人物像】

• 提案活動や案件の受注から、要件定義・設計・開発・導入まで一貫して関与してきた方

• 技術を活用して顧客の課題解決を経験した方

• 仕事の規模、役割、新しい技術などに対して、継続的にチャレンジしたいと考えている方

• 積極的に顧客を導くマインドを持ち、具体的な行動を起こせる方

• コンプライアンスを遵守し、メンバーの安全と安心を考慮できる方

• 周りのメンバーと新しい技術や知識を共有し、互いに成長できる方

• 年齢、性別、国籍、立場などに関係なく、他者を尊重しながら自身の意見を述べられる方

• プロジェクトのファイナンス、スコープ、リソース、顧客の期待値などを積極的に管理できる方

• 技術を活用して顧客の課題解決を経験した方

• 顧客のエグゼクティブに対して信頼を得て、弊社の価値を提供できる方（または、そうなることを目指している方）

Enjoy your career

アバナードで働くことの魅力 

• マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと 

• 19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年） 

• 充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援） 

• テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用 

• 全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度 

• 風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境

A great place to work

アバナードには、あなたがお持ちの優れた知見を遺憾なく発揮できる環境だけではなく、先進的な技術を活用した新たな経験やテクノロジーに対する強い情熱を満たすことができるトレーニングプログラムなど、プロフェッショナルとしての更なる成長を遂げることができる数多くの機会が存在します。 

アバナードは、インクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）の文化の醸成に力を注ぎ、この多様性を通じて、革新性や創造性を培い、クライアントや社会に貢献しています。豊富な経験を持つ60,000人以上のプロフェッショナルが世界中におり、相互に協力しながらプロジェクトを遂行するチームワークのカルチャーの中で、継続的に学ぶことができるトレーニングプログラムやキャリアアドバイザー制度を活用しながら、新たなキャリアを進んでいただくことができます。 

チームワーク、新たなテクノロジーの習得を通じて、クライアントの問題解決に応えるアバナードは、その先で私達の仕事の結果、人の働き方、コミュニケーションやコラボレーションなど真のヒューマンインパクトをもたらせることができるかを原動力に日々活躍しています。 

アバナードのインクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）に関する情報はこちらをご覧ください。アバナードのインクルージョン&ダイバーシティ 

アバナードではグローバルレベルで以下を共通のテーマに持ち、日々業務に取り組んでおります。 

Create a future for our people that focuses on:

• Expanding your thinking

• Experimenting courageously

• Learning and pivoting 

Inspire greatness in our people by:

• Empowering every voice

• Encouraging boldness

• Celebrating progress 

Accelerate the impact of our people by:

• Amazing the client

• Prioritizing what matters

• Acting as one 

Learn more

更なる詳細については以下のリンクよりご参照ください。 

LinkedIn 

Inside Avanade Blog 

Avanade Careers