アバナードで働く魅力と、キャリアへの約束 

• 「描いたキャリア」を実現する、自己決定とアサインメントのサポート体制 

社員一人ひとりに経験豊富な「キャリアアドバイザー」がつき、あなたの目指す専門性（ID管理、データ保護、アーキテクト等）や中長期的な目標に沿ったプロジェクトを共に選択・経験できる環境を強力にバックアップします。 

• 圧倒的なスピードでの専門性習得 

年間80時間以上のトレーニングプログラム、MSDN、Copilotのライセンスにより、セキュリティ資格、AI資格など、市場価値に直結する専門性を圧倒的なスピードで習得できます。 

• 市場を牽引するテクノロジーを通じた「普遍的なスキル」の獲得 
  19回におよぶ「マイクロソフト グローバル SI パートナー アワード」の受賞実績。世界トップシェアのMicrosoft環境で深い専門性を磨くことは、「ゼロトラストアーキテクチャの設計思想」や「クラウドセキュリティのベストプラクティス」という、IT市場全体で通用する普遍的かつ市場価値の高いスキルの獲得に直結します。 

私たちが共に成し遂げること 

アバナードは、MicrosoftとAccentureのジョイントベンチャーとして誕生した、世界トップクラスのテクノロジー・プロフェッショナル集団です。 

Microsoftが世界トップリーダーとして評価される最新セキュリティ技術を自ら実装し、価値として届け切ることを強みとしています。 

戦略策定から設計・構築・運用までを一気通貫で担い、特定領域に縛られないエンドツーエンドのセキュリティを実現しています。 

役割の定義 

セキュリティソリューションの技術的なオーナーとして、お客様の課題に対する最適なアーキテクチャを定義し、ゼロベースからの設計・構築を完遂する。単なる「実装」に留まらず、その技術を採用する必然性を論理的に導き出し、プロジェクトの技術的根拠を支える中心人物となる。 

主な業務・実績 

• お客様のビジネス要件を深く理解し、Microsoftセキュリティ製品群（Entra ID, Purview等）を中心とした最適なシステム構成の策定。 

• 既存の枠組みがないプロジェクトにおいて、設計指針の作成から実際の環境構築までを自律的に遂行する。 

• 技術選定のプロセスにおいて、コスト・運用負荷・セキュリティ強度の観点から複数の選択肢を比較検証し、その妥当性をクライアントへ論理的にプレゼンテーションする。 

高度な分析手法を活用し、価値あるインサイトを獲得するプロセスをサポートいたします。
クライアントのデータと既存のビジネス・プロセスを理解し、事業目標や成長計画を把握し、データ分析を通じて、ビジネスの成長を加速させます。
※プロジェクトにより国内・海外出張有

■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。

■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。

■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計

【求める人物像】

■「売る」よりも、課題を「考え、解き、創り出す」ことに価値を見いだせる方
■分業体制に依存せず、 構想から実行まで一気通貫で成果創出にコミットできる方
■成果と報酬が連動する環境で、 自身の市場価値を高めながら成長していきたい方
■クライアントの意思決定に影響を与え、価値ある変革を後押しすることにやりがいを感じる方