This position is open to candidates located anywhere in Canada. Candidates are welcome to work remotely or out of one of our regional offices.

As a global role, this position partners closely with teams across regions and time zones worldwide.

Are you interested in pursuing a career in the world of technology and digital transformation? How about learning and developing your skills in modern IT and cloud technologies?

Avanade is looking for individuals with a passion for technology who want to enter the dynamic world of IT and digital solutions. The Avanade Technology Academy is a 6-week training program starting in May 2026. This Academy is designed to give you the foundational skills and certifications needed to take your career to new heights within the technology and consulting industry.

This 100% online Academy will introduce you to core IT concepts, cloud platforms, and data-driven technologies. Sessions will take place in English and combine theoretical and practical work modules. Avanade offers you a unique opportunity to kickstart your career in technology. You’ll join a group of participants like yourself; after completing Go Orange (our onboarding program), you will begin this instructor-led training.

Together we do what matters. 

Avanade recherche des un.e Business Developer capable d’identifier, de créer et de conclure des opportunités commerciales à forte valeur. Autonome et orienté.e résultat, ce profil saura développer et remporter de nouveaux contrats dans un environnement de conseil complexe, reposant sur des solutions technologiques avancées. Une expérience confirmée en vente auprès de nouveaux comptes est requise, notamment dans la commercialisation de services de transformation digitale et de conseil (cloud, intégration d’applications métiers, data, modern workplace etc.) auprès de clients mid market.

Dotée d’excellentes compétences relationnelles, le-la Business Developer saura créer des relations de confiance solides et durables avec des clients nouveaux et existants au sein de l’écosystème Microsoft, afin de soutenir une croissance commerciale pérenne

Responsabilités clés

• Identifier et acquérir de nouveaux clients sur un périmètre défini (industrie, territoire ou segment).
• Construire et exécuter une stratégie de chasse proactive, en s’appuyant sur la prospection multicanale et l’écosystème Microsoft.
• Originer, qualifier et structurer des opportunités à forte valeur, en comprenant les enjeux business et technologiques des prospects.
• Vendre les offres de transformation digitale d’Avanade, avec un focus sur un ou plusieurs domaines d’expertise ciblés.
• Orchestrer les équipes internes (solutioning, delivery, finance, juridique) pour bâtir des propositions différenciantes et rentables.
• Piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing, incluant négociation commerciale et contractuelle.
• Gérer le pipeline et le forecast avec rigueur, et assurer un passage de relais structuré après signature.
• Maintenir une excellente connaissance des conditions du marché, des offres concurrentes et du positionnement des services et solutions

【概要】
アバナードでは、アドバイザリー部門の事業拡大に伴い、ビジネスとテクノロジーを横断しながら、クライアントの変革を主導する Consultant職 を募集しています。

アドバイザリー部門は、

・事業戦略・IT戦略の策定
・業務改革、DX推進
・大規模システムの企画〜導入支援
など、企画から実行・定着化まで一貫して価値を提供する組織です。

Consultant は、グローバルの知見・最先端のデジタル技術・豊富なメソッドを掛け合わせ、クライアントの経営課題に対し、高い解像度でソリューションを描き実行まで導きます。業界横断の大規模プロジェクトや社会的インパクトの大きい変革案件に携わる機会が豊富で、ビジネス・業務・システムの3領域を俯瞰できるプロフェッショナルとして成長できます。

【業務詳細】
以下の業務を中心に、プロジェクトの中核メンバーとしてご活躍いただきます。

■ 提案活動の主導
・市場・競合調査
・提案戦略立案
・クライアント課題の深堀り
・提案書作成・プレゼンテーション
提案フェーズからプロジェクト成功に向けた道筋を描きます。

■ プロジェクト計画・実行管理
・プロジェクト計画の策定
・QCD(品質・コスト・納期)の管理
・ステークホルダー調整
・プロジェクトリスク管理
プロジェクトを自ら設計し、完遂へ導きます。

■ クライアントリレーションの深化
・役員/部長クラスとのコミュニケーション
・課題抽出・ビジネス機会創出
・長期的パートナーシップ構築
アカウント成長を担う重要な役割です。

■ 高度なファシリテーションと課題解決
・ワークショップの設計・運営
・合意形成のリード
・複雑な課題の分析・解決策の提示
ロジカルな問題解決力を発揮いただきます。

■ ソリューション設計〜定着化支援
・ソリューションアーキテクチャ構想
・導入ロードマップ策定
・プロセス定着化支援
"構想だけで終わらない"実行までの推進が特徴です。

■ チームリードおよび育成
・プロジェクトチームの牽引
・メンバー指導・育成
・プロジェクト品質向上
次世代リーダーとしてチームを導いていただきます。